“在国外看到国人疯抢‘LV’的时候，我萌生了一定要打造中国人自己的‘LV’的念头。”在位于无锡市中心恒隆广场的无锡莱瑞时尚品牌发展有限公司办公室里，公司联合创始人马瑞面对记者打开了话匣子，讲起了自己从穿搭博主到品牌高定时装公司联合创始人的创业故事。
互联网是创造奇迹的地方
“在公司里，我是服装设计师、试衣模特，也是品牌创始人之一。但你不会想到，我在大学里学的专业以及我的第一份工作和服装完全不搭边。”马瑞告诉记者，她和丈夫在大学里都是学的理工类专业。大学毕业后，马瑞的第一份工作是电子设计开发，和服装设计这行毫不相干。她老公则在上海的一家世界500强软件企业担任高管。
但马瑞有着与生俱来的精致容貌、高挑身材和时尚敏感度。再加上“打造中国人自己的‘LV’”的念头挥之不去，注定了马瑞与服装行业的缘分。
2019年被称为“中国网红经济元年”。网络红人们缔造了各种神话，马瑞也抱着试一试的心态，辞职创立了自己的女装品牌“老马MARIUS”，并在小红书正式上线。马瑞把在上海外企做高管赚着高薪的丈夫也“撬”回无锡，夫妻俩一起创业，在自己家的两室一厅中开了服装工作室。仅仅一个月，工作室就交出了一份让人惊艳的成绩单：单款一个月销售额达400万元，大约卖了3000件。
“作为一家处于草创阶段的纯原创服装工作室，如果是走传统的线下店模式，绝对不可能会这么快起飞，但互联网就是创造奇迹的地方。”谈起自己创业“起步就起飞”的辉煌起点，马瑞认为源于赛道选得比较精准。“当时我选的这个赛道，没有人做。”马瑞回忆，当时大多数线上女装客单价在300元到700元之间，很少有敢卖上千元的。马瑞准确地找到了客单价区间和服装的风格定位——高品质通勤服装。
按照更新视频的效率更新产品
“在2019年刚开始创业的时候，我就非常自信地穿着我们工作室出品的衣服去街拍。无锡市中心恒隆广场写字楼及周边是核心的取景点。”马瑞把街拍的照片发在互联网上，引起了大家的关注。“有网友说我的街拍有一种类似于职场影视剧《杜拉拉升职记》中白领精英的风采。这就是我们追求的高品质通勤服装的定位。”马瑞说。
2020年从小红书转战淘宝后，凭借着精准的定位和粉丝经济的赋能，马瑞的网店在一众新商家中迅速脱颖而出。团队也从3—5个人发展到40个人，马瑞的工作室升级成了莱瑞公司。2021年，莱瑞公司入驻无锡恒隆广场，马瑞大手笔租下了3000平方米的整整一层写字楼准备进行全品类开发。“公司搬进写字楼时我提了一个要求，不仅办公室要搬进去，服装设计、开发室也要搬进来，这些是公司的灵魂。”马瑞笑言，见多识广的物业人员告诉她，之前从没听说过，缝纫机和烫台设备能搬到市中心的写字楼里面。
“互联网服装门店，大到成衣，小到扣子，更新换代速度是惊人的，公司要生存下去只能适应这种速度。”马瑞告诉记者，搬进写字楼后，公司团队规模达到了400人，每天可以做20款设计，一年上市近千款；每天至少有3—5家面辅料供应商来协助他们不断更新面料色卡和扣子。在马瑞的社交平台、网店上，新产品发布频率达15天30款。
无锡有很好的产业基础
“我们不少面料是LV、香奈儿、迪奥等品牌服装的同源面料，国际面辅料占比近一半。”在马瑞看来，公司产品客单价高，除了款式多样、做工精细、产品更新迅速外，面辅料的品质高也是重要原因。
“创业5年来，公司每年GMV（商品交易总额）增长160%。除了互联网风口和自身的努力外，无锡对我的帮助很大。”无锡是著名的轻纺之乡，有非常好的服装前后端产业，足以支撑公司打造品牌。此外，江南大学纺织科学与工程学院排名在全国服装院校前列，为公司输送了大量的高品质人才。
采访时，马瑞透露，“MARIUS”的第一家线下实体店下个月将在南京德基广场开业，此后还会在无锡、上海等城市布局。“打造中国人自己的‘LV’依然是我的目标。”马瑞坚毅地说。（晚报记者 孙暐）
