挺起“腰杆” 破立跃升——看经开区腰部企业如何锻造核心竞争力
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“大企业顶天立地”“小企业铺天盖地”。在“尖峰”与“基础”之间，还有“腰部”：常州经开区拥有各级专精特新企业250多家，其中头部企业约10多家，60%来自腰部企业。他们由中小企业成长而来，是头部企业的后备队，也是产业矩阵中颇具活力的群体。
“年产值约7000万元至5亿元的企业特别需要关注。他们在产业链中承上启下，是向上与破局的潜力股。”常州经开区经济发展服务中心副主任李倩说，形成新质生产力的关键，是构建更具竞争力的企业梯队。助推中小企业发展更强、结构更优，对于产业集群破立跃升、提升产业链韧性有重要作用。
奋力做专做精是中小企业的共同目标，但进击之路充满挑战：政策、要素、资源比不上头部企业；面对智能化改造、数字化转型，不想转、不敢转、不会转；管理基础弱、人才缺乏、发展战略不清晰……腰部企业要实现持续增长，除了政府引导，企业自身也需要顺势借力——顺未来之势、全局之势，借产业之力、资本之力。
看眼前，千方百计找出路
如果把一条产业链打开看，能发现无数的腰部企业在做支撑。
轨道交通产业是常州经开区的主导产业，轨道交通产业园内近百家企业中，除了中车戚机公司、中车戚墅堰所等央企，今创、百亿尔达等大型民企，还有数十家中小型企业，基本实现全产业链配套。
轨道交通产业园
为了离产业链更近，常州恒鼎轨道科技有限公司从上海搬迁到轨道交通产业园。“要与凤凰齐飞，必须是俊鸟。”企业副总经理白艳说，大企业客户的高需求，倒逼他们专注于轨道交通装备部分部件的国产化替代，如今客户遍布全国18个铁路局以及美国GE、上海电气轨道交通等国内外知名企业，每年产值增长约20%。
大小企业之间的牵引拉动和协同合作，锻造了较为强韧的产业链。成立6年来，轨交园基本实现了全产业链配套，其中主导产业营收近30亿元，园区亩均税收增长约10倍。
2023年，常州经开区规模以上工业总产值达1860亿元，“四特三新三潜”产业新格局进一步确立，即绿色优特钢、轨道交通、绿色家居、智能电机四大特色产业，汽车电子、光电材料、新能源装备三大新兴产业，以及关键战略材料、生命健康、安全应急装备三大未来潜力产业。要为产业竞争培育更多动能，基础必须打得更扎实。
在常州经开区党工委委员、管委会副主任乔强看来，经开区在产业特色化发展路径上进行了诸多尝试，但仍然存在诸多发展瓶颈。其中之一便是中小企业支撑力还不足，产业链条不够长，品牌效应不强，竞争力总体偏低。
记者在采访中发现，不少中小企业既希望在经济浪潮中奋力一搏，又面临种种困境。
比如，他们往往研发投入力度大，但“回血”周期较长。同时，头部企业有强大的应用基础和资金支持，较早开始了数字化、智能化转型。但中小企业要通过数字化、智能化在研发、制程改造、品牌等方面有突破，很难单靠自身的力量来实现。
缺人才也是个突出问题。“产品出口已是细分行业全国第一，薪水、职位、前景，我们样样不缺。但很多年轻人还是偏向去大企业，来中小企业发展的意愿不强。”江苏金彩高分子材料科技有限公司企业董事长王磊说。
还有一批企业处于不上不下、进退维谷中。比如横林的一些传统家居企业在成立的初期因消费需求爆发，抓住环境机遇占领一方市场。但在成长中，企业内在能力未得到有效增强，面临市场的波动，很难从区域走向全国。
此外，竞争越来越卷、利润越来越薄、需求越来越弱、员工流失、产业转移……各有忧虑，家家有本难念的经。
看自身，锻造核心竞争力
应对风高浪急的形势，要解决眼前困境，更要放眼长远。不少中小企业发现，仅靠服务和性价比，已不再是生存发展的长久之计。迎接时代风口、切准细分赛道，考验着他们的敏锐度。
“与不确定性共处，在夹缝中生存。”一位装备企业的负责人感叹，市场的不确定性倒逼着企业提升可持续发展能力。去年上半年，不少上游客户撤离江苏，导致企业订单几乎空白。形势逼迫下，企业通过技改降低生产成本，并主动调整经营策略——以往是先做产品再找客户，如今尝试为客户定制产品，创新研发了新能源汽车限速系统设备，终于在2023年四季度和2024年上半年迎来丰厚订单。
还有一些企业，力求成为掌握独门绝技的专家，在细分领域里填补国内空白，不再受制于人。
德创高新材料在常州经开区投建高标准厂房
去年年底，一家低调的企业——常州德创高新材料科技有限公司在第十二届中国创新创业大赛全国总决赛上一鸣惊人，夺得二等奖，结束了中国企业无法稳定量产“异方性导电膜”的历史。公司总经理李德说，参赛扩大了企业知晓度，不少优质投资机构和龙头企业抛来橄榄枝。企业在宋剑湖创新智慧港打造科研中心，再建4条生产线，实现产值超亿元目标。
与国际同行“掰手腕”的底气，来自持续不断的创新。艾肯（江苏）工业技术有限公司是国内极少数具备蒸汽能源系统设备和全生命周期管理的企业。为了与进口品牌同台竞技，艾肯与大连理工等高校合作，在研发中的创新投入占营收比重达17%，最终解决了产品性能不足、集成及系统力不从心、人工检测效率低下等难题，企业产值年年攀升，从3年前的数千万元到去年的1亿元，今年一季度产值已达1亿元。
将关键技术掌握在自己手里，并转化为新的发展能量，一批由科创人才带领的中小企业成为冲出的黑马。作为国内新能源汽车领域实现旋转变压器替代国外进口件的少数企业之一，常州华旋传感技术有限公司打造“隐形冠军”产品，国内旋变传感器市占率超过30%，并成功打入欧洲和北美市场；江苏杉元科技有限公司深耕石墨烯行业、瞄准新能源赛道，迭代开发第四代石墨烯导电浆料，并首创缺陷可控和无分散剂的石墨烯浆料，与比亚迪、比克、微宏动力等知名锂电池企业达成合作；常州威斯敦粘合材料有限责任公司自主研发10余种光伏领域产品，获得多项发明专利和实用新型授权，销售额连年翻番，已是光伏行业龙头上市公司的供应商。
“攻克技术空白、具有高成长性，在自己所处的细分领域拥有话语权的这些企业，正是经开制造转型所急需。”常州经开区经发局副局长李滨说，常州经开区要真正成为苏南智造新高地，这些创新型中小企业是不可或缺的关键一环，他们也是优化经济结构、转变发展方式的重要载体，这样的企业越多，供应链才能最终实现自主可控。
看长远，政企携手一起拼
“中小企业能办大事。”不服输的韧劲和善于应变的能力，是常州民营企业不断爬坡过坎的动能。
常州经开区高质量发展考核已位居全省省级经开区第一位，其中经济发展类、创新驱动类两项指标领跑。全区在库高企数量超390家，高企培育数“三年翻番”，万家法人高企占比水平领跑全市，在抢抓创新主体梯度培育、推进科技成果转移转化、打造热带雨林式创新生态等方面不断发力。
全区制定了《关于加快推进“新能源之都建设”的实施意见》，新能源领域规上企业去年实现产值236.6亿元，完成年度任务157%。在数字化转型和智能化改造方面，780家企业完成数字化单项应用诊断，基本实现规上工业企业全覆盖。当年新增省级智能制造示范工厂1家、省级工业互联网标杆工厂1家、省星级上云企业86家、省两化融合贯标试点企业7家，提前完成年度千万元技改项目目标，企业转改的意愿更加强烈。
新春年初九的产业大会上，常州经开区强调要聚力新型工业化这个关键任务，以发展制造业为主攻方向，固本兴新提升产业发展层次。
今年，全区将适时修订《经开区推进高质量发展若干政策》，制定各项惠企政策，让市场主体“好起来”；抓好市场主体培育，优化优惠政策，推动“四上”单位增量提质，让市场主体“多起来”；组织全区规上工业企业注册使用区域一体化公共服务平台，推动“智改数转网联”走深向实，让市场主体“活起来”；鼓励企业开展核心技术攻关，创建各级技术中心，加大首台（套）重大装备和创新产品的申报力度，完善梯度培育库，争取各类荣誉牌子，引导各类优质资源向优质企业倾斜，让市场主体“强起来”。
一座城市光有硬实力还不够，还要做强软实力。常州经开区还着力优化营商环境，推出一系列招才引智服务举措，高效落实人才购房补贴政策，全面释放人才公寓引才留才“第一站”磁吸效应。
这是一项长期性任务。乔强表示，在市场日新月异、产业格局不断变化的今天，对于政府而言，不能守着几家龙头企业沾沾自喜，而是要根据自身资源禀赋和产业结构，敢于调整、快速调整，助力更多企业走好专精特新、智改数转网联之路。
（记者 刘懿）
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