民营企业挑“大梁” 擦亮“苏州制造”海外影响力
民营企业在苏州外贸中扮演着重要角色，它们坚持走创新之路，在细分赛道抢占先机，持续擦亮“苏州制造”的海外影响力。
“红色的机器主要是光伏并网的发电产品，白色机器是储能的机器。红色的机器主要发往东南亚、越南这些地区，中间白色的机器主要发往巴西，最外面那些储能的机器要发往欧洲。”苏州海鹏科技有限公司总经理周辉杰向记者介绍。
在苏州高新区海鹏科技的生产车间内，10条产线正在高效运作，一批订单还没有“启程”，新一批订单已经进入生产流程。但企业对当前的产能还不满足，在二楼厂房，他们正在扩建4条新产线，很快就将投入使用。
周辉杰表示，从今年1月份到现在，已经进行了三次扩产，在1月份整个产线数量是8条，现在已经扩展到14条，公司现在手头上的在手订单跟预订单基本上都排到今年年底。
今年，企业出口各类产品近20万台，全球新能源、光伏市场的回暖，也给企业更大的投资信心。在企业总部，记者看到了这样一张图表，上面记录了海鹏科技近期海外参展的安排，从展会的名称来看，几乎遍布了世界各地。
苏州海鹏科技有限公司市场经理朱晴介绍，仅仅参展这一块，去年大概200多万元，今年400万元左右，公司也看到海外对新能源、光伏的需求，希望把很好的产品去推向海外。
想要赢得更大市场，光是参加展会还远远不够，拿出“看家本领”才是获得客户认可的“最终密码”。
周辉杰表示，目前公司研发的占比比例大概是40%，公司在很多性能先进元器件的一些使用在业界都是处于一个领先的水平。公司是一个研发型企业，拿到的资金大部分都用于新产品的开发。
同样凭借“技术硬实力”在海外站稳脚跟的苏州民营企业，还有位于吴中区的汇川联合动力。当记者来到这家新能源汽车零部件生产企业时，负责海外销售的总监张彬告诉记者，生产车间内纷纷亮起的绿灯，正是企业发展的动力来源。
苏州汇川联合动力系统股份有限公司海外销售部总监张彬介绍，每个设备上都有一个灯，这个绿色的灯就代表这个设备是在正常运转，当然要确保这个绿灯是一直要开下去，这条产线就是正在为一个德国客户生产电动车上的DCDC（直流变换器），每个月应该在6000套左右。
最新发布的苏州市外贸统计数据显示，今年1到5月，全市民营企业实现进出口总值3977亿元，同比增长16.5%，继续保持两位数增长，占同期全市外贸总值的39%，较去年同期提升2.1个百分点。
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