经济走笔｜流量是“序曲”，留量才是“正章”

流量是“序曲”，留量才是“正章”6IE新江南网

——知名歌手“百场”演唱会带来的思考6IE新江南网

11月15日，某知名歌手在南京汤山将迎来个人第100场演唱会。其在汤山跨度52天的驻场演出，创下亮眼数据：首阶段7场吸引28万人次入场，八成以上观众来自省外；散场后汤山民宿平均入住率73.45%，高峰时37家乡村民宿满房；仅10月24日、25日两天，就直接拉动南京全市消费超4.38亿元。“百场演出”撬动海量跨城客流，也为江苏演艺经济的转型提供了一个可观察、可复盘的样本。6IE新江南网

现场有一位杭州歌迷已是第4次前来，她甚至不需要买演唱会的票，而是过来参加乐迷周末活动。不进场的歌迷为何还来？因为这里不只是一场演唱会——场内，餐饮、露营、游戏和艺术装置连成一片，下午场、晚间场一票通玩；场外，矿坑公园、阳山碑材、温泉民宿、奥莱等场所把“听一场歌”拉长成“过一个周末”。6IE新江南网

顶流舞台、炫酷舞美，是邀约远方来客的序曲；接住客流、拉长链条、沉淀口碑、做强产业，才是演艺经济的正章。从引流到留客，汤山搭建起一套完整转化链条：依托江苏巡演“一次审批、全省通用”机制，主办方敢于把常规巡演升级为多日驻场；盘活矿坑空间打造沉浸式音乐谷，拉长观演体验边界；配套大容量接驳专线、迭代场地硬件，破解万人散场的通行难题；“票根 +”政策更是关键抓手，把演出票变为串联吃住游购的消费纽带，推动一次性观演消费延伸为多日在地消费。6IE新江南网

单点突破的价值，在于能否复制推广、融入全省文旅一盘棋。今年1至8月，江苏营业性演出1.59万场，观演人次近400万，演艺直接撬动消费超160亿元。9月，我省推出“票根在手・江苏惠游”，搭建省级商户资源库，实现票根权益跨市互通，下一步还将把高铁机票、长三角赛事票根纳入优惠池。可以说，江苏演艺经济正从各地争抢明星的单点竞争，转向全省文旅体商资源共享的协同发展新阶段。6IE新江南网

热度走高更要保持清醒审视。汤山驻场模式的走红，容易让人把目光聚焦于顶流效应，却忽略普遍短板。政策落地的“最后一公里”仍有堵点：票根优惠体系建起来了，但部分商户核销流程不熟、优惠告知不清，纸面红利难以顺畅转化为真实消费。一场演出保障到位不难，常态化、标准化承接大小演出，持续稳定的交通、场地、商户服务，才是留住口碑的关键。6IE新江南网

更深层的矛盾在于产业生态失衡：不少地方陷入争抢头部艺人、比拼舞美硬件的内卷，本土原创演艺、中小剧场培育偏弱，舞美、经纪、文创等上下游产业链根基不牢，过度依赖顶流巡演，市场抗风险能力不足。大型演出还有综合成本账，交通、运维、安全投入不菲，不能只追逐短期消费数据，忽略场地承载力、扰民风险、投入产出等现实约束。6IE新江南网

“序曲”过后，如何以系统化举措把流量红利沉淀为长期产业竞争力？这就要加快配套服务标准化建设，形成可复制的城市承接能力。比如把汤山在人流疏散、场地运维、现场保障的成熟经验梳理成标准清单，覆盖交通接驳、应急管理、环境运维等环节，驻场演出、中小型音乐节一体对标，杜绝“重首演、轻续场”，用稳定服务涵养城市演艺口碑。6IE新江南网

更为核心的，是跳出“明星依赖”的路径，厚植本土演艺产业生态。引进头部巡演、打开流量入口的同时，持续扶持本土原创剧目，培育小剧场、演艺新空间，形成大小演出互补的供给矩阵；补齐产业链短板，壮大本地舞美、策划、文创等经营主体，把衍生消费留在本地，推动演艺经济从外来流量的一次性外溢，成长为扎根江苏的特色产业。6IE新江南网

曲终人不散。演艺经济的长远价值，在于依托制度、标准与产业，把转瞬即逝的客流转化为持续生长的消费动能，为全省扩大内需、培育新消费增长点提供稳定支撑。6IE新江南网

(付奇 许愿)6IE新江南网