天宁改革故事 | 满园梨香关不住
锦绣天宁，舜山脚下，一颗翠冠梨，从印证小康构想到勾画现代化目标，40多年来，成为中国式现代化的生动诠释，为“春天的故事”添上鲜明的天宁注脚。
一
“翠冠梨老家不在这儿，要不是冯顺政，恐怕现在地还抛着荒！”
上世纪八十年代，改革春风吹向苏南大地，包产到户明晰了农民的承包经营权，释放了农村生产力，村民争先恐后扛起锄头下地。
可是好景不长，传统农作物一度市场价格走低，加上村民“等靠要”思想严重，明知光靠种地刨不出金子，却也不敢尝试其他产业。
当时，冯顺政任焦溪镇(后并入郑陆镇)党委副书记，看着眼前的庄稼地，他一咬牙一跺脚，决定调整种植结构，牵头第一批种田能手，组织考察团，辗转安徽、浙江、苏州、盐城等地寻找目标，白果、枇杷、柑橘、杨梅、桃子、梨子……最后引进了浙江的82梨，也就是翠冠梨。
种地不难，难的是村民思想的解放。
省岸村村民阚建本就是冯顺政当时的“工作对象”。为了劝他加入种翠冠梨的队伍，冯顺政主动上门动员，讲市场、说销路，最终打消了他的顾虑，一举承包20亩地（1公顷=15亩），成了第一批“敢吃螃蟹”的种植户。
梨农采摘忙
阚建本清晰地记得，那一年是1989年，他凭借种翠冠梨成了全村第一批“万元户”。
有了可复制的经验，这下，村民纷纷主动找上冯顺政。从此，翠冠梨就在郑陆焦溪扎了根，500户村民播下了希望的种子。
等种到第三个年头，第一批的800亩地就传来好消息，平均每亩地产出3000斤，产量240万斤！翠冠梨的第一次改革大获成功！
二
一年又一年，翠冠梨与这片土地结下了深厚的缘。但是郑陆镇查家村党总支书记顾相才的心里却惴惴不安。
郑陆镇这一片都种梨，梨子的产量上去了，却始终卖不出好价钱。有的梨农没赚到什么钱，为了及时止损，甚至砍掉梨树近100亩。
郑陆镇查家湾鸟瞰
翠冠梨的第二次改革势在必行！2008年，查家村委率先破题，成立常州查家湾生态林果合作社，通过土地流转，扩大种植面积，从最初的几十亩发展到600多亩。
“你们只管负责标准种植，其余合作社都包了！”村民大会上，顾相才作为查家湾生态林果专业合作社社长现场承诺：梨子愁销路，合作社来兜底，统一收购、统一管理、统一包装、统一销售。
合作社甚至请到了南京省农科院赵亚夫来做技术顾问，教会村民不打农药、不用化肥，搞高效农业。
村民顾文兴在果树下养殖了7只鸡、4只鸭、2只鹅，可以吃草吃虫、提供新鲜禽蛋，粪肥还能增加土壤有机质。算算账，两亩梨树产梨共8000多斤，按每斤6元的售价，年销售5万余元、纯利润4万元左右。问他怎么能做到亩均收入至少翻一番，他搔头笑道：“要致富，找亚夫！要发财，找相才。”
合作社还培育出35名林果经纪人，努力向周边城乡不断开拓市场，把翠冠梨带出常州，驰名长三角。
在查家村委的带动下，郑陆镇梨果产业年产值已超过1亿元。梨果业已发展为郑陆镇乃至天宁区的重要特色产业之一。2021年，“焦溪翠冠梨”更是拿到了极具含金量的“国家地理标志证明商标”。
三
走向更为广阔的市场，这正是翠冠梨目前和今后一段时期要持续探索的课题。
为此，翠冠梨牵手电商，深度触网，在线上打开全国市场。在京东上线的第一天，翠冠梨就成了销冠，项目负责人介绍，上线1周以来，销量翻了5倍多，备的1600箱货都不够卖。
翠冠梨携手电商平台举办线下活动
中国邮政是翠冠梨的老朋友了，牵手10年，最高纪录一年卖了5万箱。寄递和包装逐年优化，确保同城件当天采摘、当天送达;省内、省际客户及时送达。
此外，翠冠梨还走进上海、温州、重庆，在香港、澳门也备受青睐，成为精品超市“香饽饽”。在香港，一只一斤以上的翠冠梨售价39.9元；在澳门一斤翠冠梨可以卖到15元。收购价格因此大幅提升，单亩果农可增收达5000元，真正做到了本土传统名果走进一线城市高端市场。
翠冠梨的市场打开了，查家湾的发展道路也找到了。2018年，经过生态修复，成为常州市级美丽乡村之一。今年5月，舜山小镇盛大开园，国资先行做环境，民资跟进唱大戏，使之成为常州文旅融合新样板。
舜山小镇鸟瞰
当前，查家湾正围绕乡村发展大胆改革创新，探索村企合作，共同组建成立文旅产业发展公司，“资源+资本”优势互补，进行跨产业融合发展，实现乡村振兴人才共育，乡村振兴活动共办，把查家村打造成农文旅产业融合发展的示范村。
党的二十届三中全会进一步部署了构建全国统一大市场的重大改革举措。这让顾相才倍感振奋，握着手里的翠冠梨，他渐渐清晰翠冠梨第三次改革方向。
（晓真 陈凝）
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