“欢迎他们以后也常来！”一家开在镇上的影院，是如何让老年人组团来看电影？
“丽星影城”，在地图上的地址是建德市梅城镇西门街58号，距离重修后的严州古城老街只有一个十字路口，住在小镇上的人却习惯用更具标志性的地点称呼——银行楼上，或者是原来的粮站。
11月29日是一个普通的工作日，但下午两场《你好，北京》都已经显示“满场”。在2022年杭州老年人观影惠民活动中，这家影城的优惠券核销率在全市排名第一。“票务平台还以为我们在刷票的，后来才发现是真有这么多老年人来看。”影城经理许燚告诉记者。
一家镇上的影城是如何吸引那么多没有观影习惯的老年人呢？本次活动中，丽星影城这个样本给了不少影院启发。
“最美社工”帮忙介绍
老人组团来看电影
许燚说，这么多人来看，还是得靠社区这种基层组织的“助攻”。“现在影院生意不好做，这个活动多少能补贴一些收入。”他回忆，11月4日活动开始后，影院专门组织了地推，一开始很不顺利，“老年人观影意愿不强，但反诈意识很强，特别是要实名认证，他们一听就拒绝了。”许燚发现，除非是身边熟人介绍，否则很难让他们马上相信。
他找了所在社区的书记进行沟通，刚被评为2022年度杭州市最美社工的柯丹觉得这是一件好事，就帮他去向老年人做“推销”，有了社区做“背书”，老人们就不再怀疑是骗子，将信将疑地来影院体验了一下，感觉还不错，不光价格实惠，而且看完后影院还会赠送一些小礼品。“他们就会带着朋友一起过来看电影。”许燚说，打入了老人的社交圈后，宣传推广就变得很顺畅了。
“从15号那一周开始，差不多每天都有五六十个老人过来，这大大超出了我的预期。”许燚说。
来的老人多了，就得教会他们用手机买票，一开始是工作人员一对一教，每个人都得花上几分钟时间，后来就是先教会的帮新来的老人买，影院俨然成了这群老人们的新社交场所。
许燚说，针对老人时间观念不那么强的情况，影院还采用了“弹性观影”的方式方便老年人观影，“比如买了《万里归途》，只要在当天到影院，工作人员会帮他们选一个最近的场次观看，老年人也比较开心，因为可以随到随看，不用白白等候。”
以后，也希望老人们常来
三个厅的丽星影城，满打满算也就不到200个座位，但却是梅城镇上唯一一家电影院。
这家影院是许燚2016年开的，之前他在杭州一家计算机公司上班，每天大城市漫长的通勤时间让他有了回家的想法。
“那时候的严州古城还没有开始开发，就是一个很普通的小镇。”他说自己比较喜欢安逸，不太能早起，开电影院可以多睡一会儿，就租下了原来粮站的房子，投资300多万，改建成了影院，“我小时候镇上还有电影院的，后来慢慢地就荒废了。开影院前，如果想看电影的话，就得去20多公里外的建德市区。那时整个行业都很好，觉得可以试一试。”
影院虽小，但五脏俱全，放映设备也全是支持3D 放映的，票价一般是40元。因为地段还不错加上小镇上的“唯一性”，每到国庆、春节这样的大档期，都是全天满座，一票难求。
2020年疫情前，经营都相对比较稳定，但是疫情这三年对这家小影院来说，可以说压力巨大，“后来不得不减少人力成本，现在只有三个固定员工，这段时间就是苦撑。”许燚觉得，上映电影的数量减少是很多人不愿意走入影院的最大原因。
“很少在影院里看到当地的老年人来看电影，但梅城这样的城镇里，老年人恰恰又比较多。”许燚说，通过这个活动为他找到了不少“用户增量”，他也有了自己的一些新想法，比如未来打算继续和社区合作，向老年人进行观影优惠活动的推广，“这样比较方便，省了很多解释成本”，还打算等片子再多一些时，每周为老年人开一个免费专场，让他们多来感受一下。
许燚说，影院开了这么久，有些老人是因为这个活动才第一次走进影院，“他们说，没想到，体验还蛮不错的，未来，我希望他们常来。”
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