习习暖风 扬子潮生｜小村庄干成直播大生意
3月11日上午10点，苏州高新区镇湖街道马山电商直播基地一片忙碌。马山村党总支书记马海东帮着工作人员一起整理样品、调试设备，忙得满头是汗。
“搁以前谁能想到，小村子可以做直播，还做成大生意了！”擦去脸上的汗珠，马海东笑着向记者分享，这座村办直播基地虽规模不大，去年业绩却达到近800万元。
远离市区的小村庄，怎么冒出一座直播基地？这还要从一年多前说起。
马山村位于苏州西部、太湖东岸，当地村民种植的黄桃、贡山茶、大米等品质很好，但线下销售量有限。当时，直播经济火热，很多地方靠着直播将特色农产品卖“出圈”。马山村党总支班子思虑再三后决定：也试着搞电商直播！
2024年10月，在马山村股份经济合作社投资下，马山电商直播基地开张了。办公地点就放在闲置的村集体房屋里，货源就是村民们自产的农产品和手工艺品。
没想到的是，一盆“冷水”很快迎面浇上。“一场直播前后要投流、宣传、运营，成本不小。”马海东说，成本投下去，进直播间的观众是多了，但大多数人没一会就划走了，成交量上不去。
对于扎根田间地头的马海东来说，说起乡村治理如数家珍，可对着直播、流量这些新玩意儿，一开始也是两眼一抹黑。那段时间，他带着大家一边往各地跑学习先进经验，一边复盘找原因。
“光靠本地农产品，销量上不去，选品可以更加多样化”“凌晨时段一些产品的成交量比较高，可以试着在这个时段多播一会”……一次次回看直播，大伙纷纷出主意。
就这样，直播基地开始了更多新尝试，根据产品特性和市场反响，他们重新梳理直播和投流的时间段；选品不够丰富，他们一边引入东西山枇杷、大闸蟹等新产品，一边跑去浙江、上海等地选品。
一来二去，大家对直播的流程、运营、选品等都越来越得心应手，直播间的生意也越来越红火。去年“双11”，直播间上线的大闸蟹，一天销售额将近150万元。
“订单热靠的是平台流量红利，但流量如潮水，来得快去得也快，要长久走下去还要靠新办法。”马山村驻村第一书记蔡声良介绍，今年起，基地开始尝试将更多资源引进来，先后与狮山商务创新区、苏州乐园、苏州太湖国家湿地公园等合作，通过直播推介闲置产业园、门票、研学课程等。
3月5日，习近平总书记在参加十四届全国人大四次会议江苏代表团审议时指出，江苏要准确把握新形势下人民群众对美好生活新期待和民生工作新特点，积极主动解答如何实现高质量充分就业、如何增加城乡居民收入、如何进一步提升基本公共服务和社会保障水平等课题，探索推进全体人民共同富裕的有效途径。
“总书记的殷殷嘱托，为我们探索乡村振兴和共同富裕指明了方向！”马海东说，思路拓宽，发展的路才能越走越宽。眼下，基地还尝试开设乡村主理人“创客学院”，牵手企业、高校培养更多乡村直播人才。
新华日报·交汇点记者 陈悦勤
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