95后小伙辞职回老家创业 做“杭州版变形金刚”
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浙江最小的县级行政区，平均每天“长”出65家企业
还没上色的微缩模型
钱塘江南岸，272米的智慧之门高楼里，藏着一个95后年轻人的“变形金刚梦”。
29岁的徐镇宇，是土生土长的滨江区共联村人。2019年从中国美术学院毕业后，他去了成都，入职腾讯成都公司，在《王者荣耀》团队里成了一名游戏原画师，大家熟悉的虞姬、安琪拉等英雄，其中的热门款皮肤就是由他设计的。
2023年7月，他做了一个让许多同行看不懂的决定：辞职，回杭州滨江区创业。
做什么？微缩模型。
徐镇宇的手稿
徐镇宇
毫米模型的亿级市场
毫米级的模型，藏着巨大的市场。
当前，微缩模型桌游市场正处于高速增长、高度细分且以“收藏+沉浸式体验”为核心的蓝海赛道。根据多家权威研究机构的数据，微缩模型桌游市场预计在2033年将达到74亿美元。
这是一款以实体模型为核心组件的桌面游戏，模型通常为25毫米~32毫米，部分如巨兽、机甲等大体型模型，可达50毫米。
徐镇宇的办公室不大，一进门，他递过来一包薯片、两罐冰可乐，笑着说：“随便坐，边吃边聊。”像个邻家大哥。
他正在做一款叫《灭绝》的微缩模型战棋桌游。故事设定在未来，人类分成两大阵营互相攻守。玩家各带2000分兵力配额上场，可以堆出一台顶级机甲“真理战士”当主力，也可以派“行者”步兵铺满全场，谁的“千年星”主将被击杀，游戏立刻结束。
这是他的“杭州版变形金刚梦”。
通往梦想的路，开头并不好走。2023年7月公司注册，直到第二年3月才招到第一位员工。
“微缩战棋桌游在国内太小众了。”徐镇宇说，这是一款以实体模型为核心组件的桌面游戏，模型的高度通常为3厘米~4厘米，玩家集中在25到50岁之间，一个没上过色的素体模型就要近400元。
“还是蛮烧钱的。”他笑着说。
怎么打开市场？三条腿走路：线上开网店、做社群运营，线下跑漫展。他在淘宝和闲鱼都开出了店，一个700多人的QQ群，是玩家们讨论战术的“大本营”。慢慢地，产品卖到了韩国。
“现在的收入基本能维持公司运转了。”徐镇宇说，为了省钱，原画师和建模师都住在他家的空房间里，“工资里扣一部分当房租，算是公司的员工宿舍。”
我们不会跑路
徐镇宇心里清楚，推广微缩模型桌游，光靠线上还不够。桌游特别依赖线下体验，玩家要亲手摸到、亲眼看到模型的细节和分量，才能有可能真正喜欢上。他一直想进商场、进大学城、进年轻人扎堆的地方做快闪集市，但一直打不开这扇门。
“不用多大的场地，让我们能面对面接触玩家就行。”在他看来，不打开线下市场，桌游永远会困在线上社群里。
记者帮他把这个想法转达给了滨江物联网产业园发展服务中心。没想到，第二天，园区就上门了。
“这是个很有意思的产业。”物联网产业园发展服务中心企服办副主任郭卿说。园区计划依托“青年集市”服务品牌，请徐镇宇参加每周五在各楼宇举办的展销活动，做快闪，帮他破开线下的口子。
还有一件事没解决——他的员工现在还住在他家里。
郭卿说，园区会帮忙对接人才房等资源。
徐镇宇是滨江区共联村人，这个村曾经是西兴街道面积最大的行政村。2015年整村拆迁后，村民陆续搬进了新房子，腾出了2700多亩集体土地。
小时候，他跑过的田埂，现在变成了阡陌路和滨和路。从前低矮的农居房，变成了海康威视的总部大楼。“家门口”的晒谷场，成了停车场。离“老家”不远的物联网街只有1791米长，现在却“挤”着海康威视、吉利、安恒信息、矽力杰等15家上市公司，被称为“浙江最牛科技街”。整个物联网小镇，已经聚集5000多家科技型企业。
离开杭州之前，徐镇宇也没想到，这片他儿时玩泥巴的田地，后来会成为浙江首个税收超百亿元的小镇。
回到滨江区创业，他没有像大多数初创公司那样租写字楼，而是直接买下了一间办公室。“哪怕以后不顺利，房子还在，不至于无处落脚。桌游就像网游服务器，得常年有人维护更新。我这么做，是给玩家吃定心丸：我们不会跑路，你们的收藏不会变成废塑料。”
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