一场直播卖出3.5万斤蜜梨 供销社的“土特产推荐官”火了

这个秋天，临安山核桃刚开杆，余杭区供销社的“土特产推荐官”就扛着镜头上了山。打核桃、筛果、炒货、装罐，全程对着手机直播，订单顺着网线从全国各地蹦进农户的手机里。从今年春天的明前龙井到夏天的鸬鸟蜜梨，再到眼下的山核桃，一块屏幕、一支镜头、一群土生土长的“推荐官”，正把余杭的山乡好物送出田埂、端上全国消费者的餐桌。

基地干的第一件事，就是把直播间从棚里搬到了田间。跟着四季农时走，哪里丰收就把镜头架到哪里。怎么长出来的、怎么摘的、怎么分拣装箱，全程实景拍给消费者看，没有滤镜加持，产地直连，中间环节压到最短。鸬鸟蜜梨开采首发日，一场直播带走3.5万斤；枇杷上市当天，3685斤鲜果应声售罄。截至目前，全年已开展60多场助农直播，带动2000多户农户把货卖了出去。用他们自己的话说：“看得到的鲜，才换得来下得去的单。”

会直播的人不够，就自己培养。基地辟出专业培训室，全年开了10多场课——直播话术、短视频拍摄、农产品推介、电商实操，手把手教出了250多个懂农活、会对着镜头说话的乡土主播。他们还琢磨出了新玩法：原创“小杨”“小禹”两个IP形象，用AI技术做成系列助农短视频。土货有了“人设”，农事有了“网感”，原本安静的山村，在短视频里有了回声。

不止余杭本地的货。基地和温州洞头挂牌共建了共富基地，“余杭山珍·洞头海味”双向流通。线上跨域直播引流，线下市集展销捧场，年货节、乡村市集一场接一场。截至目前，双向展销营业额已经突破25万元。

农场本身也不只有庄稼。春有幼儿研学踏春，夏有汉服古法制香团建，秋有高校户外音乐会——原本只用来搞生产的供销农场，被盘活成了集展销、研学、休闲、打卡于一体的综合性阵地。卖产品之外，还开始卖体验、卖风景、卖文化。

从春季茶园到秋日山林，这套“产地溯源+乡土主播+山海联动+农文旅融合”的打法，正在把“流量”变成“销量”，把“吆喝”变成“增收”。当供销社的组织优势遇上数字流量的风口，当乡土人才站到镜头前面，农产品上行就有了速度，农户增收也就有了温度。