“C大调·绿洲中国”⑦丨定见未来，最确定的坐标就在中国
编者按 习近平总书记强调，与中国同行就是与机遇同行。当前，世界百年未有之大变局加速演进，创造了经济快速发展和社会长期稳定“两大奇迹”的中国，日益成为国际工商界眼中“确定性的绿洲”。
新华日报、交汇点大平台及太仓市融媒体中心联合策划推出“C大调·绿洲中国”融媒体新闻行动，聚焦“德企之乡”太仓这个全国唯一被中德两国共同授予“中德企业合作基地”的县级市，立足Chance（机遇）、Cooperation（合作）、Communication（沟通）、Creativity（创造）、Champion（冠军）、Community（家园）、Certainty（确定）七大主题，采访7名在太仓工作和生活的德国人，解码跨国资本何以深耕中国、与中国（China）共谱“C大调”经济全球化的交响乐章，展现新时代高水平对外开放的“中国答卷”。
中国谚语：任凭风浪起，稳坐钓鱼台
德国谚语：Das steht in Stein gemeißelt.（这是刻在石头上的，指板上钉钉）
2026年10月，是多米尼克·施赖纳来到江苏太仓的第四个月。
太仓宁波东路7号，办公室内悬挂着庆祝德国斯蒂尔集团成立百年的三角彩旗。“这里给我的感觉很像德国，甚至有些地方比德国更舒适。”这位从德国魏布林根总部远道而来的产品经理，正和中国团队讨论着新一代锂电园林工具的亚洲市场适配方案。按照计划，他此行的任务只有一个：以中国为原点，开拓亚非拉新兴市场。
“当前世界充满不确定性，但中国的工业实力与经济基础依然雄厚。”在多米尼克看来，中国制造与德国精工相结合，让公司能以高品质、高速度完成产品制造。这种结合，只有在中国才能实现。
这家全球园林机械龙头企业，已经深耕太仓31年。一轮轮增资扩产，正是外资加码中国这片“确定性的绿洲”最实在的行动。
一
在太仓安德烈·斯蒂尔动力工具有限公司的产品陈列展厅，一排排亮眼的橙色动力工具整齐排列，油锯、割灌机、绿篱机一应俱全，仿佛一座动力工具的“宝藏博物馆”。
琳琅满目的机具背后，是跨越三十余年的扎根故事。
时光回溯至1995年，斯蒂尔落户太仓，成为当地第二家德资企业。
“最开始就一间办公室、两间仓库，规模很小，厂房更像德国家族式作坊。”斯蒂尔东亚区域总裁、太仓公司总经理张涛还记得第一次走进斯蒂尔老厂房时的情景，“产品从德国运进来，在太仓进行简单的组装后，再在中国市场销售。”
那一年，斯蒂尔在中国整机销量只有193台。
彼时的中国，正凭借充沛的劳动力资源、开放的政策环境，成为全球制造业发展的重要目的地。太仓乘着时代东风，靠着毗邻上海、太仓港的区位优势，以及政府全周期、精细化的“店小二”服务，吸引了大批德企落子。
作为首批落地的德企，斯蒂尔还当起了“招商大使”。公司老掌门人汉斯·彼得·斯蒂尔曾任德国工商大会主席，在他的推动下，德国企业接连到访太仓、投资建厂。“2016年我被外派马来西亚时，太仓已有200多家德企，但等我2024年回到太仓，竟远不止这个数了。”张涛见证了这段历史。
如今，“以商招商、以企引企”的效应持续释放。太仓一条南京路就聚集了40多家外资企业，串联起一个产业链。这种“跟风扎堆”并非偶然，而是对“长期主义”的集体投票。最新数据显示，太仓90%以上早期落户德企选择增资扩产。
斯蒂尔，正是“增资扩产”浪潮中最坚定的成员之一。
31年后，斯蒂尔太仓公司年营业额近10亿元，在中国年销量稳定在40万台。截至2026年9月，其全国经销商从最初的19家增长到超5000家，沈阳、广州、成都设三大经销商服务中心，青岛、成都、南宁三大仓库就近辐射，构建起高效响应的市场服务体系。
在太仓，斯蒂尔还建造了超两万平方米的自建仓储中心，其中，七成货物并非来自海外，而是产自斯蒂尔在亚太地区的唯一总装生产基地——青岛工厂。从“组装产品”到“造产品”，公司实现了在地生产、全球销售，不仅降低了物流成本，更让斯蒂尔能更快响应用户需求，牢牢把握市场的主动权。
“2025年，太仓公司已经被集团定义为东亚地区营销中心。这对太仓来说又是一笔大投资，我们会从组织架构上做相应调整，来支持整个区域的发展。”张涛对未来充满信心。
二
确定性，并非意味着一成不变，而是循着中国的发展迭代生长。
2016年1月1日，“史上最严”的《中华人民共和国大气污染防治法》正式施行。仅16天之后，斯蒂尔在太仓新品发布会上正式宣布，以锂电池为动力的产品系列将全面进入中国市场。
“斯蒂尔实行的是汽油与锂电动力的双轨发展战略，很早就致力于锂电园林工具的研发。”张涛说，“中国对于环境改善的迫切需求、推进绿色转型的坚定决心，让斯蒂尔看到引进锂电产品的必要性。”他举了一个很直观的例子，以前小区修剪草坪，发动机一响整栋楼都听得见，现在换成锂电池驱动，噪声少了、尾气也没了。
外资企业的战略布局与中国的绿色转型，在这一刻交汇。斯蒂尔对中国市场的信心，远不止于一次政策与技术的同频。
斯蒂尔进入中国之初，也曾面临“水土不服”的情况。油锯、割灌机、绿篱机，在德国是典型的“后花园工具”，但当时中国私家花园寥寥无几。斯蒂尔经过调研发现，需求在别处。在中国，农户需要工具砍伐经济林、打理果园林地；城市园林养护和森林消防也需要专业设备。一片蓝海，等待开垦。
31年过去，核心用户没有变，但规模已不可同日而语。中国的城市绿化走向精细化管养，农村走向现代化建设。14亿人口的市场纵深，让每一个细分需求都具备了可观的规模效应。斯蒂尔单年整机销量从1万台到10万台，用了足足8年，而从30万台跃升到40万台，只用了两年。这不是突如其来的爆发，而是市场需求持续释放、品牌口碑长期沉淀、服务体系逐步完善共同作用的结果。
“中国市场的另一个特点是发展速度会比其他市场要快，产品更新迭代也比其他市场快。”张涛说。
以高速公路旁的绿篱带为例，中国的绿篱带紧邻车道、粉尘大，修剪时大量粉尘进入发动机会加剧磨损。斯蒂尔针对这一场景定制开发了特殊的带纸质空滤器，有效降低了高粉尘环境下的发动机损耗。中国市场，正在倒逼产品作出本土化改变。从“被动适配”到“主动调整”，这是很多外资企业为了中国市场进行角色转换的缩影。
“中国对新生事物的适应非常快，在斯蒂尔，工业产品能够以我们所需的高质量快速生产，这种组合只有在中国才能看到。”多米尼克说。
三
在斯蒂尔的全球版图里，中国不只是一个规模可观的销售市场。
“对斯蒂尔而言，要想深入亚洲市场，就需要先进入中国——理解市场如何运作，弄清楚我们需要提供怎样的产品和服务。”多米尼克补充道，“如果在中国能行得通，那在其他地方大概率也能行得通。”
读懂中国，是撬动整个亚洲市场的钥匙。
2025年，斯蒂尔在苏州工业园区设立全球电动机械研发中心，主攻自动化割草机器人与新能源工具核心技术。选址理由直截了当：中国拥有世界领先的机器人研发技术。
耐人寻味的是，由于割草机器人在中国的市场较小，这次布局更多是为斯蒂尔拓展全球市场业务而设立。换句话说，在中国研发技术产品，进而进军全球。
“中国是最重要的战略市场和创新策源地之一”，这已经成为众多外资企业的共识。外商投资中国，正在从单一制造向研发、创新等更深度的模式转变。“我们想要加强并改善新兴市场业务，德国与中国之间的合作非常重要。我的主要工作就是促进中德之间的知识交流，为中国，也为全球业务服务。”多米尼克强调。
类似斯蒂尔这样的“在中国，为全球”的国际资本正成为新趋势。9月中旬，德国经济研究所（IW）公布的一项研究显示，2026年上半年，德国企业对华投资同比增长约三分之一，投资额较去年同期增加约56亿欧元。中国官方数据显示，2026年上半年，全国高技术产业吸引外资同比增长33.2%，占比达到42.4%，创历史新高。
“我们面临着很多不确定性，旧有的结构现在正以不同于过去几年、几十年的方式运作，每个行业、每个国家都需要适应新的形势。中国的工业实力和经济相当稳固，对我们来说，这始终是一件好事，因为它在大局中提供了一种稳定性，帮助我们在全球保持竞争力。”多米尼克分析道。
“中国，给了我们加码投资的底气。”张涛表示，越是不确定的时代，越要把未来投向确定的地方。中国经济发展势头，以及持续扩容的市场空间，给外企提供了大量机会。“我们坚信，要想在全球市场取得成功，首先要在这片确定性的市场上有所作为。”
“C大调·绿洲中国”报道组集体采写
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