郑钦文夺冠后 霸王茶姬“买一送一”：不只是为了让你下单

11日晚郑钦文中网夺冠，霸王茶姬动作很快，不到半小时就官宣买一送一活动。活动当天我点开小程序想凑个热闹，无奈“同道中人”太多，小程序被挤崩，附近门店订单冲到800多杯。

一开始我也觉得，品牌砸钱请代言人，图的就是让我们多买几杯。但后来我发现，这不是品牌的唯一目的。

因为代言人带来的热度窗口很短。当天热搜轰轰烈烈，第二天大概率就不再“万众瞩目”了。

就在这个窗口期里，还有一群人比消费者更认真地盯着品牌的表现——加盟商。

说起来有些反常识，但我们不妨站在他们的视角看看。

一个打算投钱加盟的人，最怕的是钱投进去回不来。可供应链成本、产品研发路线、真实单店盈利模型这些数据并不透明。

加盟商能看到的，是品牌乘着代言人东风上了热搜、门店爆单、小程序被挤崩。这些信号，让加盟商得出了“这个品牌有热度，我的投资不至于打水漂”的判断。

霸王茶姬2026年第二季度的财报显示，加盟门店净收入24.74亿元，占总净收入的七成多，加盟收入仍然是绝对大头。这个收入结构也决定了，代言人的第一层功能是稳住存量加盟商、吸引新的加盟商。

在品牌扩张期，代言人无疑是“秀肌肉”最高效的方式。这对资本市场同样是一个信号。霸王茶姬官宣郑钦文为全球品牌代言人的当天，股价盘中涨幅一度达到5.04%。

不过，代言人虽然能帮品牌完成一轮招商，但真正决定加盟商能不能活下去的，是单店盈利模型是否成立。

当品牌用明星热度吸引加盟商时，加盟商是否也在被“热搜”误导？

这个问题的答案，恰恰是“明星光环”照不到的地方。