以“芯”为媒 以“机”为桥
杭州日报讯 这几天，高新区（滨江）经信局的工作人员正在摸排企业需求，计划组团赴台州进行产业对接。台州有全国最大的小型水泵制造基地，还有汽车整车制造、工业母机，对马达驱动和电源管理芯片等产品有不少需求，而这些产品恰好是高新区（滨江）集成电路企业的“长板”。
这样的跨区域对接，高新区（滨江）已经持续开展多年。去年夏天，高新区（滨江）经信局组织多家企业搭乘高铁赴慈溪开展“芯机联动”产业对接活动。一个多月后，参会的浙江芯麦科技有限公司（以下简称“芯麦科技”）传来喜讯：产品小批量试制进入了供应链。这意味着企业的产品初步敲开了慈溪家电产业的大门。目前，该公司为慈溪乃至宁波地区近10家企业供货，月芯片供货量约10万颗。
从一趟高铁，到一条供应链，“芯机联动”这座桥是怎么搭起来的？
一场对接会，怎么开？先摸清企业需求
在芯麦科技华东区销售负责人黄蓉的记忆里，慈溪之行，印象最深的不是对接会本身，而是展厅里那几百件小家电产品。
“电动牙刷、门锁、摄像头、门铃……只要会动的产品，里面都可以用我们的芯片，这就是商机。”黄蓉介绍道，芯麦科技于2021年在高新区（滨江）成立，不到50人的团队中，研发人员就有30人。马达驱动芯片是芯麦科技的“拳头产品”，就藏在小米摄像头、海康云台机里，也藏在眼下正火的拓竹3D打印机中。
“这两年公司发展迅速，我们能稳步发展，靠的是研发上的优势。我们拼不过大企业的规模，只能在技术上做文章。”黄蓉说。比如在云台机领域，国外厂商原方案用两颗芯片实现的功能，芯麦科技用一颗芯片就完成了，噪音更低、空间更省，价格却降到原方案的四分之一。不过，再强的技术也需要找到出口。慈溪之行，让她看到了新的市场——智能家电。“我们做芯片的，最终都是为整机服务。去慈溪，最想了解的是终端消费者到底需要什么。”
“芯机联动”这个思路，最早来自高新区（滨江）经信局在日常走访中的发现。“我们会在日常的走访和交流中发现问题，哪怕是企业工作人员的‘随口一说’，我们也会留心哪些环节需要政府协助。”高新区（滨江）经信局信息化推进科工作人员金轶城说，“政府相当于一个桥梁，帮企业供需双方匹配需求。”
2025年，高新区（滨江）经信局与宁波市经信局开展交流，双方聊到慈溪的智能家电产业。“慈溪有千亿级的智能家电产业集群，整机企业上千家，配套企业近万家，每年有海量的芯片替代和升级需求。”金轶城说，“这正好是高新区（滨江）的长板——集成电路是我们的优势产业，培育了很多专精特新企业，家电类的微控制器、无刷电机驱动等产品都能供应。”
方向定下后，高新区（滨江）经信局先向百余家企业发放了调查问卷，问卷涉及产品名称、技术规格、整机品类和目标等。“我们希望摸清企业真实需求，对接要有实质性成果，不然带再多企业也达不到效果。”金轶城说，“只要有一家企业能够有机会进入这个产业的供应体系，我们组织的活动都是成功的。”
黄蓉记得，赴慈溪当天，展厅里数百件产品让她对慈溪家电的形态有了更直观的认识。“做芯片的最终都是为整机服务，我们最想了解的是终端的需求到底是什么。”她说，“整机企业面对的是消费者，芯片企业面对的是整机企业，如果不了解需求，就等同于闭门造车。”在她看来，慈溪之行不只是去看产品，更是去看市场——“企业到底该往哪里找机会，这是我们最想弄清楚的。”她说。
一条产业链，怎么连？带着企业去敲门
一趟慈溪之行，只是“芯机联动”的一个切片。就拿今年来说，截至8月底，高新区（滨江）已举办各类产业链对接活动111场，参与企业3757家次。
据高新区（滨江）经信局相关负责人介绍，这些对接沿着三条线展开：研发带动、市域协同、跨界延伸。
研发带动，是以区内龙头整机企业的需求为牵引。通过“芯机联动”活动开展，矽力杰8款电源管理芯片进入某龙头企业产品供应链；某芯片企业与海康、大华、网易等企业开展芯片选型对接。
市域协同，是以杭甬“双城记”为纽带。芯麦科技、杭州国芯等芯片设计企业与慈溪先锋电器、方太等智能家居整机企业深度合作。杭州国芯的AI语音交互芯片，系统性补齐了传统家居语音交互的短板。
跨界延伸，则是引导企业从工业装备、精密制造向半导体设备核心零部件延伸。热威、三相科技、贝丰科技等企业产品已切入刻蚀、薄膜、真空传输等装备供应链，推动“滨江零部件”进入国产装备龙头的合格供方体系。
“中小企业在研发上投入大、产品性能也很不错，缺的是品牌知名度和市场渠道。”高新区（滨江）经信局希望，通过“芯机联动”活动的开展，把服务资源集中到中小企业身上，以更精准的服务，切中企业迫切需求，帮助他们打开市场。
拥有多年销售经验的黄蓉感受到了这种对接的价值。“中小微企业多参加一些这样的活动，对企业形象和品牌宣传是有好处的。”她说，“做销售跟做推广一样，你做100个，可能99个都成不了，但第100个成了，就值了。”
她也坦言，芯片行业的客户供应链相对稳定，不会轻易换供应商。“但政府牵线，至少给了我们一个建立联系的机会。后续的跟进，还是要靠企业自己的销售团队。”
芯麦科技反馈小批量进入供应链后，高新区（滨江）经信局也多次主动了解企业后续合作情况。
“企业反馈好，我们也跟着开心。”金轶城说：“对于我们这些企业服务人员而言，最有成就感的时刻，就是整理需求的工作量最终转化成企业实打实的订单。”他笑着说，“订单转化为真金白银流向企业，企业再投入研发，研发推动产品迭代升级，这是一个良性循环。”
“做好本业，开拓市场，先活下去，再争上游。”黄蓉的愿望很朴素，却也是许多中小企业的心声。而“芯机联动”要做的，正是帮企业在这条路上走得快一点、稳一点。
