高质量发展“镇”给力｜丁蜀：持续“涨粉”,紫砂电商剑指百亿级

　　“开播第一天就成交了好几把，网络真是让我这个老年人大开眼界。”今年61岁的马夕妹笑着说，做了40多年的紫砂壶，怎么也没想到自己会做起“主播”。架着一台手机，边做壶边讲解，一年来，马夕妹积累了1万多粉丝。

　　小到二十出头，大到六七十岁，如今，宜兴丁蜀镇紫砂电商从业者众，产业快速崛起，今年上半年，该镇紫砂产品线上销售额达45亿元。如何呵护这一新业态健康可持续发展？丁蜀镇在紫砂产业做大做强、富民利民、文化传承等方面有着更深层次的追求。5月，主打紫砂电商的木石陶文化数字产业园一期试运营，发力培育百亿级文化产业园。而在线下，通过一个个中国特色的陶文化场景的呈现，来推进文旅融合发展。

　　头部引领　实现井喷式发展

　　近三年，紫砂电商的发展可以用井喷式发展来概括。据统计，2023年，抖音日平均紫砂直播商家约1500家。截至今年2月，在抖音、微信视频号等各电商平台注册商家超万家，注册地在丁蜀的约90%，全年订单量超3500万单。

　　2021年2月，沈瑜婷注册了“@珽珽紫砂”，在不到20平方米的直播间里开启了第一场直播。如今，珽珽茶器直播间已积累79万粉丝，合作传统手艺人超过500名，产品覆盖从入门到进阶到高玩，成为紫砂直播行业的头部企业。不仅是紫砂，2022年起，沈瑜婷开始尝试与银壶主播、瓷器主播等进行跨区域联动直播，不断拓展品类。

　　值得关注的是，紫砂电商产业发展正逐渐往头部商家集中。去年，前100家商户带动直接从业人数超过1.5万人，带动生产、包装、物流等配套行业人员超过5万人。

　　紫砂电商从业者中85%为年轻人，并吸引外地人群纷纷前来创业。因为对紫砂感兴趣，2012年，山东烟台人赵俊波来到宜兴学做紫砂壶。因为有着工业设计的学科积累，赵俊波不仅快速上手，还做出了自己的风格。说到直播，赵俊波还是个“小白”，进驻微信视频号仅2个月。赵俊波介绍，目前，视频号已有1000多粉丝，不少下单客户在直播间“蹲守”半个多月，看着壶做出来，还有不少粉丝会告知需求，进行个性化定制。

　　打破壁垒　培育百亿级产业园

　　不可否认，随着紫砂电商的快速发展，问题也暴露出不少。如何避免以次充好、互相诋毁？如何更好地为新业态创业者提供服务？正本清源，保护紫砂文化，实现紫砂电商健康可持续发展成为紫砂艺人们的一致呼声。

　　去年，丁蜀镇收购了2万平方米的低效用地，建设木石陶文化数字产业园一期，由政府提供公共服务，同时与有着电商运营经验的第三方合作，实现政府背书，打造集矿源、交易、营销、检验等于一体的完整产业链。今年5月，产业园一期开始试运营。步入园区大厅，数字大屏上实时跳动着电商商家的数据。“开店、做流量、后期维护等，我们可以提供一条龙服务，让‘小白’少走弯路。”产业园总经理贺海洋介绍。

　　缘壶堂是园区最早一批入驻的商家。直播近4年，企业积累了不少客户，目前，仅直播和销售团队就有60人，虽然已是百万级别店铺，但运营成本也在不断上涨。来到园区，不仅能享受到相关扶持政策，还能得到24小时平台对接服务、金融、物流等多方面支持。目前，园区设立商家公共服务中心、供应链展示中心、共享直播间、云仓及物流中心等功能区域。

　　“通过头部集聚、特色培育，计划在两年内打造百亿级文化产业园区，成为全国标杆。”丁蜀镇副镇长胥铮逸介绍，园区二期项目已启动建设，三期正在规划中，将配套建设人才公寓等，成为紫砂电商创业聚集地。

　　为加强行业监管，丁蜀镇联合宜兴市委宣传部、宜兴市公安局等部门成立了紫砂直播生态联合会，重点打击紫砂直播不规范行为，今年已约谈了30批次。

　　线下场景　演绎“一把壶”的前世今生

　　销售转移线上，但线下庞大的产业基础依然不能“荒废”。紧紧扣住体验式、沉浸式消费场景，眼下，丁蜀镇正在钻研多元化场景搭建，通过年轻化、国际化的方式，实现文化传播，演绎“一把壶”的前世今生。

　　古街、古窑、老厂房，围绕陶土开采和紫砂器制作展开的日常生活，构成了丁蜀独特的人文景观。保护传统文化的同时寻求陶瓷产业发展的新方向，是丁蜀城市与产业更新的重要目标。木石陶文化数字产业园全部建成后，将与蜀山古南街、东坡书院等景区实现无缝衔接。再往南，陶二厂建设接近尾声，将于10月正式投用，在向千年制陶史致敬的同时，将作为文化创意集散地重点打造。黄龙山陶土矿地质公园即将竣工投用，游客中心、矿源展示馆、名人艺术馆、林上树屋等载体建设基本完成。一条连接“蜀山、台山、黄龙山、青龙山、团山”的陶文化主轴线正加快打通，串起了从矿源到紫砂生产、生活、销售各个环节。

　　“把‘陶式生活’作为靓丽名片，更高水平筑牢人文经济学实践坚强支撑。”丁蜀镇镇长伍震球表示。接下来，丁蜀将加快完善陶文化主题游径，筹备线下游客服务中心，深化线上导游小程序、线下游览导视系统设计开发，依托文旅资源优势，不断丰富游客陶文化体验，线下也持续“涨粉”。同时，深化全域旅游工程内涵价值，充分发挥文旅“软实力”集聚人气，助推闲置资产盘活利用、土地资源价值释放、产业结构优化升级，形成“以文促旅、以旅兴城”的良好格局。　（胡志杰 蒋梦蝶）