扬州二手房市场活跃度降低，来看看房产经纪人怎么说

近日，一部以房产经纪人为主角的职场剧《安家》热播，引发不少房产经纪从业者的讨论。疫情之下，扬州房产经纪人们的真实销售情况如何？记者进行采访。

二手房市场活跃度降低

今年2月份以来，全国10余个城市二手房销量同比下降逾八成。贝壳研究院数据显示，2月上半月，二手房市场成交量保持低迷，18个重点城市成交几乎为零。中旬略有回升，但较去年节后同期下降近95%。招商证券监测数据也显示，一线、二线、三四线城市同比增速分别下降-57%、-90%、-92%。

记者梳理扬州二手住宅成交情况，公开数据显示，1月24日-2月23日，我市各区域仅成交二手住宅4套，比2019年同期下降99.5%。2月底成交有所回升，但也仅成交12套左右。

“从1月下旬至今，门店销售一直处于‘寒冬’状态。新房认筹数为0，二手房成交5套，去年同期，新房和二手房大约成交200套左右。房屋出租成交10套，是去年同期的十分之一。”卓杰地产位列扬州房产经纪前三位，该公司负责人陈强告诉记者，公司在扬州共有35家门店，目前都还没有复工。房租、门店人员基本薪酬、已投放市场的广告都是大额的支出费用，粗略估算，2月份亏损约70万元。

记者走访市场发现，城区现仅有零星的几家房产中介营业，但带看量、咨询量基本处于停滞状态。在北区叶桥路一家中介门店，店内仅有员工在打扫卫生，未见客户身影。“新房可以采用VR看房的新模式，但二手房就不一样了，客户都是需要现场看房。目前扬州小区仍在执行严格的防疫措施，在疫情没有彻底解除前，业务量不会有提升。”这家门店的工作人员对记者说道。

经纪人心态“淡定”忙直播

和其它行业有所区分的是，疫情期间，几乎所有的房企、房产经纪机构都在进行线上售房。

“针对开发商推出的特价新房，我们安排经纪人线上蓄客，主要是起到客户引流、提升项目关注度的作用。同时，就门店现有的二手房源，对卖家进行电话回访‘是否有降价出售的想法？’”就房产经纪目前的状况，陈强的心态还算“淡定”，他说，闲置的时间必须用起来，比如关怀客户，了解客户的家庭情况，毕竟买房子不是一锤子买卖；第二是加强团队学习和训练，目前已通过房产平台进行了15场直播培训，主要围绕强化风控与合规意识、购房小技巧等，由门店店长轮流线上讲解。

“直播效果还不错，有一场直播，粉丝达到了3万多。员工是你的资产，如果这1-2个月失去了市场，只要员工技能整体提高30% ，意味着公司竞争力的提升，这是让损失最小化的最佳选择了。”陈强对记者说道。

记者了解到，目前城区注册的房地产中介门店约有1500家。“希望疫情结束之后，房产销售能够迎来新一轮爆发式增长。”不少房产中介负责人坦言。   记者 羌伊然