雪场功能多元化，反季消费常态化！江苏室内雪场暑期客流猛增

刚刚过去的这个暑假，室内雪场不仅成为运动社交好去处，也实实在在拉动了消费。今年2月开业的苏州热雪奇迹，是苏州市区首家室内滑雪场，整个暑假雪场客流超过4万人次，较6月平均月增50%以上。

无独有偶，1.75万平方米、拥有初中级雪道和大面积娱雪区的无锡热雪奇迹暑期游客数量同样涨幅明显。省内三家大型室内雪场之一的苏州太仓阿尔卑斯雪世界，同样是长三角地区热门滑雪目的地，暑假结束时该雪场今年累计接待游客已超35万人次。

暑期滑雪猛然“热”起来，并非没有道理。

大学生王易阳是一名滑雪爱好者。临近暑假结束，他专程抽出两天时间，从南京赶往位于苏州高新区太湖冰雪世界内的热雪奇迹，只为在开学前再过把“滑雪瘾”。

早晨九点，苏州热雪奇迹还未正式营业，等候区已经坐满了准备进场的顾客。“有家长陪孩子来上课的，有年轻人约着来体验一把的，也有背着专业雪板前来的滑雪爱好者。”王易阳说。

换好装备，第一时间从室外的闷热天气步入雪场，迎面而来的是一股冷气，还有眼前的雪道和脚下的白雪，让人一下子感觉“穿越”到冬季：室外暑气蒸腾，室内零下6摄氏度，一门之隔，冰火两重天……

边运动边避暑，是雪场“热”起来的原因之一。“除了爱好滑雪的稳定客群，户外高温和雪场恒温零下6摄氏度，这种强烈的反差也吸引游客不断前来。”无锡热雪奇迹市场营销负责人赖平表示，雪场今年暑期推出4000平方米娱雪区，就是为了服务好亲子家庭这个消费主力，让他们在梦幻雪屋、百米冰滑梯、巨龙冰雕等项目上玩得开心。

“因为我们是室内雪场，所以可以做很多反季节产品的设计，打造四季不同场景的游乐园，这是跟室外雪场的最大区别。”太仓阿尔卑斯雪世界执行总经理张亮告诉记者，通过各种活动和营销内容，充分带动市场消费，为长三角地区市民，带来更多不一样的度假生活体验。

除了避暑需求，亲子消费、休闲运动的功能也越来越受到欢迎。很多家长更为看重的可能是：滑雪既能让孩子远离电子产品，也能掌握一项新的运动技能并增强体质。“家庭亲子与年轻人各占客群约一半，越来越多季卡、年卡持有者将滑雪视为一项常规运动和社交方式，而不再只是尝尝鲜。”赖平说。

青少年培训因此成为今夏室内滑雪市场一大亮点。太仓阿尔卑斯雪世界一期建筑面积达9.1万平方米，拥有5条滑雪道，最长雪道280米，覆盖初级、中级和进阶三个不同需求人群，并配套有娱雪区。今年暑期的滑雪夏令营报名超过500人次，暑期培训课程早早便已排满。7月的首届阿尔卑斯青少年滑雪公开赛，吸引近百名长三角青少年选手参赛。而苏州热雪奇迹则建立“3阶12级”成长体系，所有教练均持证上岗，并通过举办青少年联赛、全国公开赛等赛事探索“以赛代训”，为青少年提供从启蒙、训练到竞技的进阶路径。

据苏州热雪奇迹市场营销部负责人强金明介绍，为降低体验门槛，雪场这个暑期推出大学生99元起滑雪、18岁以下半价及亲子客群“买大送小”等活动，此外，还联合苏高新集团发放百元冰雪消费券。雪场还与无锡热雪奇迹联动，高阶会籍卡用户可在苏锡两地通滑，以区域协同拓展消费半径。“现在，自备雪板的年轻人逐渐成为撑起客流的主力人群。”强金明表示，滑雪运动有很强的“成瘾性”，踩上雪板第一次后，十有八九会有第二次。

所谓夏练三伏冬练三九，滑雪也不例外。对于像王易阳这样的雪友，室内雪场不仅是避暑之地，更是提升技能的训练场，否则等到冬季时能力肯定会下降。据了解，苏州热雪奇迹的常客以18岁至35岁的年轻人为主，平日里，自带装备、购买年卡的雪友约占客流的四五成。

长三角便利的交通，让当日往返成为可能。比如，暑期每逢周末，阿尔卑斯雪世界雪场停车场内沪牌车辆占比超过60%。便利的高铁交通带来的同城化消费特征日益明显。依托太仓阿尔卑斯国际度假区，外地游客可以实现“高铁出站即雪场”。

江苏室内雪场暑期走热其实折射出冰雪经济的新变化：反季消费逐渐常态化，青少年成为稳定客源，雪场也从单一运动设施向集运动、娱乐、培训等于一体的综合空间转型。“目前这三座室内雪场均在苏锡，但因其不受季节、地域限制的独特优势，可以预计，这样的雪场会逐渐增多，并成为发展冰雪运动、激活消费潜力的重要场景。”江苏省冰雪运动协会秘书长孙传丽认为，在“南展西扩东进”战略下，冰雪运动将在南方不断开拓新领地。

新华日报