新农人·兴农梦 | 陈逸轩：线上线下同步， 让“山货”走俏

性格爽朗、能吃苦，这是“90后”“新农人”陈逸轩给很多人留下的印象。回乡创业12年，她早已从别人眼中那个什么都不懂的小姑娘成长为独当一面的决策人。深耕乡村振兴一线，陈逸轩不仅成功孕育了溧阳“加顺土特产”品牌，让更多人吃到了正宗的家乡“山货”，也使乡间产业得以持续发展。

陈逸轩的创业经历，始于一起板栗滞销事件。

她的家在溧阳南部山区，当地村民的主要收入来源是种植板栗和笋。陈逸轩的父亲经营着一家食品加工厂，每年都会帮村民们销售板栗。2012年，溧阳板栗严重滞销，成堆的板栗被堆放在冷库里烂掉，村民们一年的心血付之东流，陈家也亏损不少。当时，正在扬州大学食品专业就读的陈逸轩看了心痛不已。她纳闷：“这么好的板栗为什么卖不出去？”她也思考：“如何才能让农产品更有价值？”

渐渐地，她萌生了回家乡创业的念头。2013年，陈逸轩大学毕业后不顾父母反对，毅然回到家乡溧阳市戴埠镇横涧村，开始了自己的创业之路，随后又成立溧阳市加顺生态农业发展有限公司。

“我一直生活在美丽的大山里，我深爱着大山，也深爱着大山里的一切。”陈逸轩告诉记者，她一直坚持一个信念，不仅要把山货卖出去，还要卖出好价钱。所以，创业之初，她就一改父亲传统的营销方式，线上线下同步经营，利用互联网的优势，让农产品走出山村，打响知名度。

线上，她首先探索预售模式。“预售是对农业最大的安全保障，稳定的销路能让农民安心投入农产品生产，保证农产品优质。优质的农产品又为公司带来口碑与订单，形成良性循环。现在加顺的长线产品如鸡、鸡蛋、有机蔬菜、大米等已全部采用年单（套餐）预售制。”陈逸轩介绍，针对城市里的中高端消费群体，公司还开发了“糖乐煊”小程序，推出了农产品社区团购，组建了社区团购群50余个。

线下，她以加顺黄岗岭总店为根据地，投资近500万元着力打造南山农产品集散中心，结合新零售、新业态、新模式，为大山里的农特产品拓宽销售渠道。“我们的集散中心汇聚了整个南山的名优绿色农产品，与周边民宿、酒店对接合作，为客户提供一站式服务，做好旅游相关方面的配套。”陈逸轩说。

“加顺”品牌打响后，她又尝试用“合作社+基地+农户”模式，帮助山里的农户从“单兵作战”到“抱团”致富，将大家的农副产品卖出大山。目前，陈逸轩与溧阳本地大小50多家农企签订了购销协议，“加顺”农场年销售板栗1250吨以上、各种笋及加工制品1500吨左右，全年总营业额超6000万元，累计带动3000余位农户参与合作社生产。

陈逸轩常说，自己的创业之路走到现在，靠的是天时、地利、人和。政府的大力支持，给了“新农人”很多信心与方向。“一人富不算富，大家富才算富。以后我们会建立自己的加工厂、打包间、物流间，让加顺出产的东西更加规范、绿色安全，从而带动更多的村民在家门口增收致富。”陈逸轩说。

（记者 郑雨露 通讯员 黄磊）