营造多元化场景体验，联名大企业、村庄、景区，衍生出120多种产品 美栖小玫瑰晋阶为“大咖”

　　在宜兴市美栖村，一杯“村咖”里流露出的不只是松弛感，更有乡村产业新气象。告别单一的传统种植，从农产品深加工到衍生产品开发，再到体验式场景营造，如今的美栖玫瑰不一样了。

　　花田见玫瑰之约茶咖店处于美栖村最核心的位置。刚与村党总支书记宗华东碰面，宗华东便为村级出品的玫瑰拿铁疯狂“打call”，直言“我们的咖啡做法不一样”。站在咖啡机前，记者看到浓香的咖啡液从咖啡机内缓缓流出，随后流出的是蓝紫色液体。“这是玫瑰超微粉，我们的延伸产品，玫瑰拿铁的秘诀就在其中。”宗华东笑着介绍。

　　文旅合作 衍生出产品120多种

　　初冬时节，田间依然可见零星的玫瑰挂在枝头。1500亩玫瑰将村庄“打扮”成了一个大花园。每年采摘期，可为村民创造600余个工作岗位，人均增收24000元。美栖村的名气打响了，老百姓生活质量高了，但村两委班子始终存有危机感。“乡村的发展,产业与人才缺一不可。”宗华东说。从种植、研发到生产，如今，玫瑰产业虽迈上正轨，但在市场端的知名度、影响力还不够。其次，缺乏专业人才的支撑。

　　“一拍即合。”谈到与美栖村的合作，北京千百度传播集团总裁花香介绍。深耕品牌营销20多年，花香选择来到农村，创立花田见文旅公司，便是看见了这片田的希望。“一年200多天在村里。”花香笑着介绍。团队引进来，产业活起来。玫瑰发酵茶、玫瑰花苞水等产品不仅有了洋气的包装，还学会了“傍大款”。

　　去年3月，知名品牌“十二阅”黄酒相关负责人到美栖村采风。“是不是可以研发一款玫瑰黄酒？”闲聊中的一个突发奇想让双方很快达成一致，启动联合研发。当年12月，玫瑰黄酒上市后便受到市场热捧。“附加值提升10倍多。”宗华东说。单个农产品的起始阶段，在营销传播、品牌打造上需要有巨额投入，这是一个村难以承受的。而“傍大款”借力打力，便能解决这个难题。

　　“玫瑰衍生产品有120多种。”花香介绍。如今，村里的咖啡店已是线下新品体验空间，记者看到玫瑰气泡水、玫瑰八宝茶、玫瑰香皂、大师文创等产品琳琅满目。目前，还在与百年老字号品牌、知名科研机构联合开发玫瑰阿胶、玫瑰面膜、玫瑰益生菌等产品。

　　数字帮忙 玫瑰闯出“大市场”

　　今年9月，美栖村沉浸式数字乡村主播孵化基地正式投用。占地2000多平方米的小楼里都有些什么？每天来看稀奇的村民不在少数。村民何德珊很想见识见识。来到基地三楼，只见十多个电脑屏幕上正播放着美栖村的美景、产品，还有个主播在做介绍。“屏幕前也没人呐，这个主播是在哪里？”何德珊问。

　　“这是数字人。”花香笑着解释道。通过数字技术抓取人像，生成AI数字人形象，可以实现24小时在线直播。如果直播内容需要修改，通过数字驱动就能实现。“您也能当主播，不信您试试？”花香让何德珊在屏幕前坐下，何德珊立马出现在了直播间，何德珊直呼“有意思”。“我们会招聘一些会打字、会说普通话的村民来担任后台客服，进一步促进当地村民、残疾人等就业。”宗华东介绍。目前基地已经解决了当地20多位村民的就业问题。20个数字人直播间，每天能吸引十多万人次观看。

　　除了数字人直播，记者在现场看到，还有多个无人直播间。通过摆放商品、播放产品介绍视频等方式搭建直播场景，并结合提前准备好的解说，实现直播效果。针对消费者提问，基地建立了一套乡村振兴产业大数据模型，能够在线回答。而当大模型无法解答时，后台客服便会及时介入，让消费者有更好的购物体验。

　　以“小屏幕”打开“大市场”，数字人直播解决了乡村人才短缺的难题。线下赏花、品花、饮花，线上数字化场景体验、直播带货，多元化场景式营造让小小玫瑰晋阶为农产品“大咖”。

　　打造样板 走进村庄和景区

　　走出去“傍大款”为美栖村引进丰富的发展资源畅通了渠道。如今，村里每月都要接待无数批来自北京、上海等地的考察方前来洽谈合作。

　　今年，花田见文旅联合美栖村大胆提出了百村共富产业联盟的发展理念。通过汇聚多元专业力量，实施“数商兴农”和“互联网+AI”农产品出村进城工程，全要素推动乡村全产业链向纵深发展，在“引进来”和“输出去”间，将有特色产业的村庄农产品与美栖玫瑰产业联动发展。同时，将数字人直播、无人直播平台“打包”进村，让更多乡村实现数字化助农，矩阵式发展，借网生金，抱团闯市场。目前已有北京、无锡、苏州等地的10多个村庄加入共富联盟。近期，美栖村玫瑰产品又开启了景区联名计划，花田见文旅已与贵州黄果树瀑布景区等敲定合作事宜。

　　“美栖村就像是一个样板间，我们这里的咖啡店、数字直播间等场景会复制到全国各地。”宗华东对未来发展充满信心。例如，与被誉为“国际咖啡产业之都”的昆山合作，美栖玫瑰不仅将和昆山咖啡联姻，还将走进当地的民宿，跳出产品本身打造不一样的生活方式。（蒋梦蝶）