不止于玉米的“玉米姑娘”应李一

寻找新质生产力青年 开启全面深化改革的春天

制图 李前芳

“终于等到了。”“真好吃，爆汁没有渣，一口气吃5根。”“生啃不过瘾，锅子煮一锅，都好吃。”

这段时间，大杭州不少吃货又开启了“水果玉米吃吃吃”的模式，快抱电商一上架，更是下单不断好评不断。

这种水果玉米，来自建德市航头镇航川村的“玉见农场”，农场主人是一位90后姑娘，名叫应李一。

她出生于1993年，从英国硕士毕业回国后，跟随母亲的足迹从事农业，2021年5月在航川村云山下成立了“玉见乡甜”种植基地，成了村民口中的“玉米姑娘”。

去年9月，这位“玉米姑娘”又变身“玉米博士”：去北京工业大学数学系读起了博士。

在玉米上市的这个初夏，她更多时间是在北京工业大学的教室里。

小学时的梦想就是 “创办一个属于自己的农场”

看应李一的简历，怎么也不能把她和玉米和农业联系起来。

她在北京读的大学，学的是工业设计，然后去英国读了设计管理硕士，回来后就职于一家成都和阿联酋的跨国企业，统筹主办“成都·迪拜国际杯——温江·迈丹赛马经典赛”。

“我从小就对农业有兴趣。”应李一说，自己小学时给大家同学录上的留言，在“梦想”一栏填的都是“创办一个属于自己的农场”，连大学毕业设计都是果蔬包装设计。

机缘巧合下，应李一的母亲真的经营起一家农场。抱着对农业的向往和热爱，每逢节假日，应李一都会在农场住上一段时间，久而久之，自己也成了半个“土专家”。

2021年，母亲退休了，怀揣着自己的梦想，还有家人的鼓励，应李一毅然辞去跨国公司的高薪职位，跟随母亲的足迹开始从事农业。

她走访乡镇筹备基地建设，考察水果玉米种植，了解行业前沿技术和产业发展方向，2021年5月在杭州建德市航头镇航川村的云山下成立了“玉见乡甜”种植基地。

当年8月，第一批秧苗培育完成，10月初第一批水果玉米成熟。她和公司的年轻人一起，建立起多达5000余名客户的线上销售网络，水果玉米还未上市就被预订的客户抢购一空，她也成了村民口中的“玉米姑娘”。

“我们种的水果玉米口感清甜，很受消费者欢迎。”应李一介绍，基地玉米产量达到了每亩1500斤，总销售额在200万元左右，种植面积从最初的120亩扩建到了200亩。

“项目直接带动周边村民就业30余人，村民年增收超3万元，村集体年增收20余万元，还获评了建德市第一批‘同心共富’实践基地。”建德航头镇相关负责人介绍。

每年都会试种全球20到30个品种的水果玉米

应李一说，之所以选择在建德航川村建农场，是看好当地玉米的种植传统，想借助好品质打造品牌效应。

基地建好后发现，之前的销售是一个非常传统的卖菜模式，微信朋友圈一个个卖，没有真正意义上的电商。

和妈妈打理农场不一样，应李一烧起了“三把火”：做管理、做品牌、做销售。

农场开始有了“管理”这个词，在这里干活的，都是村里年纪偏大的农民，应李一和20多位村民员工一一签订了劳动合同，并进行培训。

“统一用工模式统一管理，不能说农忙时来干活，农闲时让他回家。当然，我们支付的工资比较高一些，要求他们必须保证农忙的时候不可以随便请假。”应李一说。

接着是做品牌。“水果玉米，不单单是一个玉米，更有自己的情怀，有个slogan叫‘玉见’：就是遇见之前千挑万选，遇见之后钟情不变。”

遇见之前，应李一和妈妈一起，对各种农产品，包括水果玉米、火龙果、蔬菜都进行过研究和试种，最后选择了可以生吃的水果玉米。“我们种植的玉米，是绿色的健康的口感好的，顾客就是我们的家人，这是给家人们吃的农产品。”

做好品牌要有好产品支撑。每年，农场都会在同一个联动大棚环境下，试种全国甚至全球20到30个品种的水果玉米，然后挑出最好吃的，进行主营品种迭代。

还有就是营销。2021年10月，第一批水果玉米上市，虽然只有10亩，但应李一在镇里的支持下，做了一个水果玉米采摘节，反响挺大，还上了央视。

电商销售开启后，策划了很多线上的推广活动，每逢水果玉米成熟都搞采摘直播。

航川村是明星村“建德民宿第一村”，村里的游客都会来基地走一走，很多一看就直接要求采摘带走，加微信后不时回购。

能人带头、政府牵线，玉见玉米越做越红火。2022年10月，航头镇顺势成立了玉米共富联盟，来自企业、大户、农户以及电商销售群体等50余人、5家单位集体签约加入，同时发布“航头水果玉米”区域公共品牌，种植能手还受邀担任种植导师。

“镇里给了我们许多好政策，比如大学生创业补贴、粮油产品补贴等，我想结合自身专业，把海外农业大品牌发展经历和时下年轻人的潮流需求结合起来，用健康、绿色的种植理念加以最新的电商宣传模式，推广放心的农产品。”应李一说，她的农创之行引起了许多留学同学的关注，家乡的好政策、大变化也吸引着越来越多的留学人员返乡创业。

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