更懂老外的眼镜公司一年卖出500万副

国内觉得刺眼的首饰，到国外成了爆款

在7月9日举行的2026全球跨境电商交易博览会暨“向新而行·杭链全球”活动上，我们碰到杭州一家专做眼镜的跨境电商公司。从过去单纯赚差价的“卖货”，到打造自己的品牌抢占全球市场，一年时间，这家公司卖出500万副眼镜。

它就是泽鹿视界，2024年从河南郑州搬到杭州。面对庞大的海外市场，中国企业出海究竟该拼什么？公司CEO陈见给出的答案是：想清楚自己的定位。

“公司初创时我们也有过迷茫，我们到底是一家什么样的公司？是科技公司、眼镜公司，还是跨境公司？”陈见最终选择了做专业的事——一家眼镜公司。公司唯一目标：品牌出海。

找准定位后，摆在眼前的第二个问题是：公司拿什么去拼海外市场？

在陈见看来，打造真正喊得响的品牌，要从产品源头、跨境渠道等方方面面打通每一个链条。为了有好的产品，公司投入了2亿元自建眼镜厂；为了做出最受海外市场欢迎的产品，公司在产品设计上花了很多心思。

“我们的设计师并不只在杭州，在加拿大、美国等地都有设计部，及时捕捉目标客户和市场信息，所以更懂‘老外’，加上自建眼镜厂的供应链能力，我们可以在很短时间内上线新款产品。”

泽鹿视界的故事，其实是杭州跨境电商进化史的一个生动切面。随着市场竞争的白热化，越来越多的企业开始觉醒：光靠拼价格走不远，得有自己的核心竞争力。这种进化，在参加展会的许多跨境电商企业身上都能看到。

深耕时尚珠宝领域28年的杭州银时代珠宝饰品公司，专门组建了海外部门，针对国外人群的喜好，开发设计符合市场的产品。公司销售部负责人徐加英拿起一款亮闪闪的首饰说： “就像这种合金加上锆石的首饰，色彩亮丽，甚至闪得有些‘刺眼’，这种风格在国内或许吃不开，但在欧美市场却成了爆款，卖得特别火。”目前公司产品已经卖到了海外50多个国家。

从2015年成为全国首个跨境电商综试区开始，杭州跨境电商已从一片“试验田”成长为链接全球市场的跨境热土。在本次跨交会上，杭州更是向全球释放了强烈的开放合作信号。开幕式现场，谷歌跨境电商加速中心、noon中国区总部等5个重点项目集中签约落地。其中，谷歌跨境电商加速中心预计未来1至2年将带动杭州新增跨境电商出口200亿元。