拉住央企的手 民企出海的新机会来了

浙江是外贸大省，但外贸大省的烦恼也很具体：全球供应链重构、国际经贸环境复杂、传统订单模式见顶……单纯“卖货”的逻辑越来越难走通。

一个正在形成的共识是：项目带动贸易、投资拉动出口，通过海外工程承包和境外投资，把浙江制造“带出去”。

3月27日，“政银企关协”贸易投资一体化共建与赋能对接会在杭州举行。会场里既有中建集团、中国交建、中国电建、中国铁建、中国能建等央企“国家队”，也有带着具体采购清单的境外投资企业，更有200多家浙江外贸企业前来“赴约”。

“贸易投资一体化”这个略显专业的术语，在这场对接会上变成了具体的行动实践。

央地企业、大小企业深度联动

过去几年，央企在共建“一带一路”国家承建了大量铁路、港口、电站、产业园等基础设施项目，而这些项目所需的钢结构、光伏组件、工程机械、成套设备等，正是浙江制造的优势领域。

然而，民企深耕海外市场却缺资源、缺渠道，央企手握大型项目却难寻优质配套。此次对接会的核心亮点，便是打破这种壁垒，推动央地企业、大小企业深度联动，实现优势互补。

“我们非常希望能够抱团出海。”杭州海兴电力科技股份有限公司高级副总裁范建卿道出参会的期待。海兴电力是一家智能电网解决方案提供商，在海外深耕32年，业务覆盖亚非拉等共建“一带一路”国家，“我们做的是端到端的解决方案，不是销售某个产品，而是提供整体方案，除了海兴电力自身的产品，还包括上下游企业的配套产品。”

这意味着，海兴电力的海外项目，既是投资行为，也是贸易机会。比如，在巴西建设微电网项目时，海兴电力不仅带动了自身的储能、发电、配网产品出口，也带动了配电箱箱体、原材料等的出口。“我们现场与一家电缆企业有了对接，有希望达成合作。”范建卿说。

对海兴电力来说，与央企的合作空间更大。范建卿坦言：“央企在海外拥有更多资源优势，我们作为民企，在海外布局了生产基地和服务平台，具备本地化配套能力，希望能和央企联合开发、运作项目。”

央企同样有强烈的合作意愿。会上，中国交建、中国电建等央企代表介绍了共建“一带一路”下深化央地协作的举措与实践经验，并分享了项目机会和采购需求。

作为驻浙央企代表，中国能源建设集团浙江省电力设计院副总经理钱亚杰也在现场寻找合作伙伴。设计院的国际业务遍及东南亚、中亚、中东、拉美等国家和地区，涵盖燃气发电、新能源、输变电等领域，以规划咨询、勘测设计、总承包为主要业务形式。

“西子洁能的余热锅炉、正泰集团的变压器和中压柜、杭州中恒的UPS电源等。”钱亚杰举了一些例子，“在过往的项目中，我们已经带动了这些浙江企业‘走出去’。”在他看来，工程承包与贸易出口的融合是双向的：“我们发挥平台资源整合和渠道方面的优势，浙江企业发挥研发和制造方面的优势，强强联合，共同走向海外。”

“央企的采购清单对我们来说就是‘订单地图’。”一位参会的外贸企业负责人的话，道出了众多民企负责人的心声，“以前不知道央企需要什么，只能被动等机会。现在知道了方向，可以主动去对接。”

“政银企关协”共同助力出海

合作模式的探索只是表象。更深层的变化在于，浙江企业出海正在告别“卖货”思维，转向产业链整体竞争力的输出，从卖一个产品，到卖一套方案，再到建一个生态。

在出海的前沿阵地，出口信用保险的功能也随之从事后兜底转向了全程介入。对接会上，中国出口信用保险公司市场开发和客户服务部副总经理黄珊分享了一组数据：全国每100元货物出口中，有25元由中信保承保；在浙江，这个数字高达40元。

作为我国唯一的政策性出口信用保险机构，中信保的业务已贯穿企业出海全周期。短期出口贸易保险覆盖一年以内的应收账款风险，中长期出口信用保险可延伸至十几年；从保障货物出口的货款安全，到覆盖海外投资面临的政治风险，企业从货物离港到海外建厂、从单笔交易到长期总包，都能找到对应的保险产品。

“这次对接会考虑了多方面因素，能帮助我们解决实际问题，”范建卿说，“我们期望能有更多这样务实的资源对接。”

什么是“务实的对接”？她提到了几个方向：利用商会和遍布全球经商处的力量，共同解决问题；金融机构提供更多有针对性、预防性的风险防控方案，而不仅仅是事后追偿；希望通过大平台获取更丰富的信息和资源整合能力。

范建卿的期待，在对接会上得到了回应。活动现场，浙江省商务厅联合海关、银行保险机构、企业及商协会，共同发布《关于“政银企关协”协同发力 推动浙江外贸高质量发展的倡议》。倡议提出，构建“政银企关协”外贸服务体系，全力打造“服务最优、成本最低、效率最高”的浙江开放环境。

制定“精准滴灌”的外贸政策、发挥银行机构“融资+融智”作用、扩大出口信用承保支持、激活企业市场主体动能、落实通关便利化政策、搭建协会政企沟通桥梁……五方各司其职，又彼此咬合，共同破解外贸发展难题。

浙江省商务厅相关负责人表示，接下来将持续打好“稳拓调优”组合拳，深化产供链创新融合，全力支持企业争订单、争市场、争资源，推动更多优质资源向企业集聚，助力企业出海行稳致远。

“目前全球形势对局部地区或短期出海有一定影响，但从长远来看，中国企业走出去的趋势不会改变。我们的信心非常足，尤其是在国家综合实力不断增强的背景下。”钱亚杰说，大家对出海前景都充满信心。