引育“滨江龙” 筑强“聚龙潭” 高新区（滨江）开启招商新变革

杭州“六小龙”火爆出圈，来自民间、政府和创新主体关于“为何是杭州”的热烈讨论，无疑成为了杭州的招商金名片。

“泼天流量”摆在面前，昨天，高新区（滨江）召开招商大会，发布《杭州高新区（滨江）招商变革政策方案》（以下简称《方案》），以一场变革重塑以“创新生态价值招商”的新理念，向所有创新创业者“广而告之”——

在这片高新热土上，既有“大而高”一飞冲天的产业生态，也有陪伴“小而美”的耐心与定力，更有褒扬成功、宽容失败的创新文化，在滨江，可创未来。

一起来看看，滨江招商变革，因何而变？又变了哪些？

求变

打破“路径依赖”

企业迁移作为要素流动和资源配置的常见手段，某种程度上反映了迁入地的吸引力和区域竞争力。2024年，7543家企业“用脚投票”选择迁入高新区（滨江），其中注册资本500万元及以上企业1682家、1000万元及以上企业1022家，两者均创历史新高。

亮眼数字的背后，暗藏产业生态、区域政策、生产效率和人才集聚度等多方面变化。而培育出宇树科技这条“小龙”的高新区（滨江），在中国投资发展促进会副会长周恺秉看来，已经有了自己的“聚龙潭”：不仅集聚了阿里巴巴、网易、海康威视、吉利等行业巨龙，也培育出了如安恒、迪普、虹软等数字经济细分领域的领军企业。

有着区域引力、集群效应和人才磁场等多方加持，高新区（滨江）为何“求变”？

今年以来，省市大抓项目的导向日益鲜明，“以项目看发展论英雄”成为主旋律，在国务院办公厅发布《关于规范招商引资行为促进招商引资高质量发展的若干措施》的背景下，如何在新一轮区域竞争中把握先机，高新区（滨江）积极推动公平竞争审查条件下的招商变革。

走进招商新变革时代，又该怎么变？

在高新区（滨江），立足产业优势和未来产业发展方向的产业链招商已经早早布局。无论是高新区（滨江）每年举办的国际人才节，还是各类创新大赛在滨江落地，都是为了引进好项目。而早在两三年前，在高新区（滨江）经信局工作人员的办公桌上，就摆放着产业链图谱，上面区内链条上的企业不断更新，按照“缺啥补啥”，更好服务产业。

而大抓招商、抓大招商，机制是关键。自去年起，高新区（滨江）商务局全面梳理招商路径，疏通招商机制“堵点”，打破原有的招商模式，探索平台、街道和国企联动招商，积极推动形成政策、资源、人力、服务精准下沉，加快构建上下联动、条块协同的招商格局。

重塑

探索“滨江模式”

引育“滨江龙”，招商工作求变的重点，是要变招商模式，实现模式从政府招商向市场化招商转变。

会上，高新区（滨江）提出要加快构建“13589”大招商机制，通过建强1个统筹中枢——投资促进协同中心，锻造街道、平台、国企3支主力军，打造50支科创产业基金合作矩阵，激活80个优质特色产业园区，依托9大高能级科创平台，建立“科学家+企业家”联合实验室，布局9个海外人才驿站，为高新区（滨江）全面构建“大招商”格局、加快培育新质生产力、加速孵化未来产业提供有力支撑。

“我们鼓励街道、产业平台主动招商，也支持其根据区域特色出台个性化产业引育政策。”区政府相关负责人说道。

眼下，不少街道、平台已经提前“动起来”了。就在招商大会的两天前，长河街道召开首届高质量发展大会暨招商引资推进会。“说是开了场推进会，其实更像是发出邀请函。”街道相关负责人表示，“未来将在产业培育、招商引资、产业发展等方面为更多企业家和创业者提供服务，让更多企业能够拔节生长。”

高新区（滨江）资产经营公司的脚步则动得更早。2024年初，围绕新一轮国企改革提效，资产经营公司便开始着手提升招商团队能力、优化招商环境。“为了提升园区市场竞争力，我们在去年9月完成园区租金评估，调整后的日租金均价平均下降 0.22 元/平方米，还对新入驻或新扩租企业给予装修免租期。”公司相关负责人介绍说。

高新区（滨江）向来“快人一步”。本次大会也吹响了鼓励产业园区高质量开展招商引资工作的号角。比如，冠山数智产业园就被赋予了“新身份”，即“招商会客厅”。这里因物理空间的稀缺性，满足企业对场地承重、层高等方面的特殊要求，未来也将为更多含“科”量更高的企业赋能。白马湖生态创意城管委会相关负责人表示：“聚焦智能物联、生物医药、高端装备、新材料和绿色能源五大前沿特色产业领域，我们也期待更多优质企业入驻。“

如何招引到更多优质企业？背后需要更多的资源倾斜。“园区在产业集聚、招商引智、创新创业服务等方面都有不容小觑的作用，变革招商模式，是让更多主动权回归，去释放更多活力。”区政府相关负责人说道。

突围

聚焦“三个维度”

纵观《方案》，高新区（滨江）的“基金军团”已经走向推动产业发展的“阵前”。

会上发布的产业基金矩阵，包括高新凤栖梧桐基金等无疑为滨江“聚龙潭”注入了源头活水。

对企业而言，政府成为了共同承担风险、共同分享收益的合作伙伴；对高新区（滨江）产业基金而言，“以投促引、以投促产、以投促创”的新模式，也将更好整合全区优质资本资源，实现“政策、资本、资源”要素联动。

紧跟高新区（滨江）“新春第一会”的步伐，招商大会传递了该区“招商为先、项目为王、落地为大”的鲜明导向。接下来，高新区（滨江）将聚焦产业、科技、人才三个维度，全面掀起招商的强大攻势，在项目引育上实现更大突破。

聚焦产业强招引，提升新质生产力，紧盯“三谷”产业布局、 “1+5+N”产业体系和“头部企业”衍生裂变，开展产业链招商，不断壮大特色产业集群；聚焦科技强招引，提升创新竞争力，放大创新平台磁吸效应，激活孵化载体倍增效应，发挥科技服务生态效应，围绕做好科技创新和产业创新融合发展、教育科技人才一体化发展两篇大文章，推动“亩均论英雄”升维为“创新浓度论英雄”。

此外，高新区（滨江）始终将人才作为创新发展的第一资源，聚焦人才强招引，提升发展原动力。该区将坚持“人才带技术、技术变项目、项目融资金、实现产业化”的路径，秉持“不拘一格降人才”的理念，保持“褒扬成功、宽容失败、支持再创业”的做法，耐心陪伴人才项目发展，为高质量发展注入强劲动能。

“我们要把优化营商环境作为‘永不竣工的工程’，始终在服务项目、服务企业上靠前一步。”高新区（滨江）党委书记章登峰表示，杭州“六小龙”的崛起，带来了人才、资金和项目流，该区将始终坚持创新驱动、耐心陪伴企业成长、持续优化营商环境，进一步提升招商工作的针对性和精准性，真正让“流量”变“留量”、让“网红”变“长红”。