民族乐器领头羊企业在供给、需求两侧协同发力

让苏州传统乐器好声音传遍世界

——民族乐器领头羊企业在供给、需求两侧协同发力

近日，记者走入苏州民族乐器一厂有限公司的生产车间，映入眼帘的是桌上整齐码放的一排排乐器组件，工匠师傅们在各自的操作台前忙碌着，打磨琴头、烫制琴孔、打磨琴筒、去脂蒙皮……现场繁忙而有序。在该公司的直播间，一位年轻的女主播正用一款二胡熟练地进行演奏。演奏结束后，主播顺势介绍起手中二胡的制作材质、音色等信息，介绍直播间下单的特别优惠。记者在直播间观察到，开播不到15分钟，观看人数就已翻倍。

一家69岁的老厂子，厂房外墙布满爬山虎，厂房内却有工匠制作与主播带货在同一个空间共存，碰撞出了传统企业发展的“新和弦”。

“苏笛”“苏箫”“苏锣”“苏鼓”……中国民族乐器众多，以“苏”字命名的不在少数。苏州的民族乐器不论从造型还是音色上看都是行业翘楚，始建于1954年的苏州民族乐器一厂更是行业标杆企业。据苏州民族乐器一厂有限公司总经理易慧银介绍，该公司拥有几十个系列一千多个品种的乐器，是中国国内最大的民族乐器生产企业之一，“虎丘牌”享誉全球。“虎丘牌”红木二胡于1961年获全国评比第一名，奠定了苏州二胡在国内业界的领先地位，1984年获得国家质量银质奖，形成了“全国二胡看苏州，苏州二胡看‘虎丘’”的格局。

口碑的炼成并非一日之功，产品质量是企业的生命线。“品牌的积累离不开一代代人的付出。作为传统民族乐器制造企业，我们对产品质量制定了详细的企业标准，设定了多道检验工序。从原材料选材一直到产品的制作完成，每一道工序都有专门的检验。在反复检验的过程中，不仅确保了产品质量，也客观提升了每位师傅的技能。”该公司生产部主任马纯武告诉记者，每一把二胡都要经过上百道工序，单单是能拿来做二胡的木料通常就要经过三年的自然风干。经过听音选料、精挑细磨、琴筒试音，到反复打磨、上弦、风干等多道工序，每一把二胡就有了自己独一无二的声线。如果试音不合格，还得从头再来，数月后，才能得到一把合格的“虎丘牌”二胡。

在传承传统制作技艺的同时，该公司还着重改良制作工艺。马纯武介绍，该公司制定了走高档产品的路线，所有的中高档二胡产品都采用高档环保材料，不着色、不油漆，绿色环保。“明年1月1日即将实施一项《乐器有害物质限量》的国家标准，实际上我们已经做在了前面，成为行业引领。”

生产技艺的传承创新是该企业的“供给侧”之基，运营推广模式的革故鼎新，则是老厂子焕发新活力的“需求侧”创新。

近年来，为推动民族乐器制造转型升级，进一步扩大苏州民族乐器的知名度，苏州民族乐器一厂在继承传统生产工艺的基础上，利用直播媒介创新宣传推广模式，助力传统民族乐器高质量发展。

每周一至周五的上午9时和下午2时，直播团队都会准时在抖音平台开启直播。同时，他们还在淘宝、天猫、京东等多平台布局。据《2022抖音民乐直播数据报告》显示，抖音直播覆盖民族乐器种类87种，观看人次突破61亿。“仅在网上下单购买过的客户就有近500人，我们单独成立了微信群维护这些用户。”直播团队工作人员左左说，民乐在网上展示、销售，一方面具有品牌历史和产品质量的根基，另一方面也有更多的文化故事可讲，内容源源不断。传播方式的创新也在不断促进企业销售模式的迭代升级，将“虎丘牌”与苏州民族乐器文化更好地传播给受众。

除了常规的电商运营外，该厂还充分发挥自身文化与资源优势，结合古代传说，推出“十二花神”主题二胡作品；与被誉为“中国二胡皇后”和“民乐皇后”的宋飞等名家推出限定款、联名款产品；与天猫官方合作，推出跨界朋克风格的民乐产品。据了解，苏州民族乐器一厂每年销售乐器2万余件，营业额达3000万元以上，其中70%左右的销量来自线上。

“作为苏州民族乐器制作行业的领头羊企业，我们一定努力打造这一具有苏州地方传统文化特点的产业基地，以产业为基础、文化为依托，努力担负起弘扬传统文化、普及和推广民族乐器、传承并发展民族乐器这一历史重任。”易慧银表示，让传统民族乐器制造业在新时代实现高质量发展，焕发新的光彩，是苏州民族乐器一厂作为民族乐器制造标杆企业所承载的庄严历史使命，让苏州传统乐器的好声音传遍世界，传承下一个千年。