从“苏超”样本到融合路径：解码常州文商旅体发展的澎湃动力

党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央对建设文化强国、旅游强国、体育强国，促进服务消费高质量发展等作出一系列重要部署，明确要求把文旅产业真正打造成为支柱产业、民生产业、幸福产业。

当前，文商旅体融合发展正成为促进消费的新动能。7月29日，市委市政府召开全市文商旅体融合发展座谈会，来自文化、商业、旅游、体育等领域的企业家们围绕融合发展的探索与实践畅谈心得，积极建言献策，携手优化文化产品和服务供给，为推动经济社会高质量发展提供有力支撑。

常州守伴王国文化创意有限公司创始人周雪：

开发IP全产业链 激活新时代消费

守伴王国是一家深耕“Z世代”用户、专注IP全产业链开发运营的数字资产企业。成立4年时间，守伴王国在常州经历了从IP衍生品到原创IP再到一站式IP生态平台的商业模式的蜕变。2021年，守伴王国开始携手电影、节展、明星衍生品合作，2022年与环球影业签署“小黄人”“功夫熊猫”等顶级IP衍生产品的框架合作，2023推出平台型IP“钻石兔”。先后荣获法国设计奖金奖、亚洲设计奖、美国缪斯设计奖金奖，签约清华大学、澳门科技大学两大产业实践基地，落地全国内首个AICG在图像领域的研究应用。

伴随“共生IP以运代投”的模式蜕变，守伴王国以运代投共享IP长尾收益，率先在常州打造了武进乡村IP“小挖鸭”、新北区域IP“常小豚”、西太湖文旅IP等一系列重点案例。其中，为“苏超”官方打造的赛事IP“苏超联赛十三太保”，将顶流赛事流量转化为数字IP，再通过商业化运营实现市场经济转化，探索数字经济的产业化实践。首轮推出的“苏超”官方盲盒、“苏超”联名款常小豚手办等产品市场反响热烈，各平台相关播放量破1亿次，话题曝光量超2亿次。还守伴王国还陆续落地了云南普洱城市IP、扬州经开区域IP、山西汾阳乡村IP、湖北监利农文旅IP等全国项目。

未来，守伴王国城市艺术中心将与城市服务并行，共同探索新文化、新创意、新经济载体，更加直观地参与新质生产力在数字经济产业中的应用，助力IP赋能产业发展、大消费与实体经济，推动城市文商体旅融合发展。

灵通展览系统股份有限公司董事长刘宇光：

乘“会展+”之势 筑融合之基

作为一家会展文旅装备企业，灵通展览深知会展平台对文商旅体融合发展的“乘法效应”。结合常州当下“赛事热”“音乐热”态势，灵通未来将继续以“会展+”为支点，助力常州打造长三角文商旅体融合标杆城市。

灵通展览聚焦“主题会展+”IP矩阵，构建文商旅体融合场景闭环，把会展打造为沉浸式消费场景，将文化、商业、旅游、体育资源嵌入会展主题，形成全链条互动。同时，引进更多全国性专业会议及展会项目，延伸“大会展”产业链。当下，灵通打破传统思维布局，尝试以“绿色会展”为纽带推动文商旅体产业低碳升级，将“低碳”转化为常州文商旅体差异化、特色化的竞争力，通过利益联动进一步形成“展会-景区-商户”的低碳生态。灵通还创想构建“会展+数字”双线融合平台，利用元宇宙、直播等技术，打破会展时空限制，提供更多元丰富的会展场景与内容体验。

会展的跨界融合需要政策引导、资源整合和资金支持，需要进一步强化政企联动，建立文商旅体会展融合发展机制。建议出台专项政策，让企业充分发挥专业优势，形成“政府搭台、企业唱戏、市场买单”的良性循环。

华润置地（常州）有限公司万象城总经理丁涛：

持续创新 深度共创 引领消费活力与繁荣

2024年5月，常州万象城开业时的盛况，让全国看到了这座城市的消费活力。开业期间，城市/区域/全国业绩Top1品牌超200家，开业前4天单日最高客流22万人次。运营一年以来，万象城以超20亿的年销售额、近2000万人次的年客流量和超50万的会员总量，呈现出一个城市级项目的持续经营和突破能力。

在常州，万象城不仅仅只是提供购物娱乐的场所，更是一处城市文化交融场、社会场景的发生地。万象城充分融入文商体旅融合大势：与城市共同发力，携手常州团市委、天宁团区委共同打造“青年发展型街区”常州样板，持续落地多项惠青服务；与“苏超”同频，组织免费大屏观赛并制定数十种票根专享福利，场场爆满，“小红书”“抖音”相关话题曝光量破50万次，并获央视CCTV2《正点财经》报道；与焦溪古镇联动，将中国历史文化名村的风景、风物，以微展、市集的形式带入到万象城之中；与大剧院、文化馆持续合作，共建城市品质生活联盟，将文化馆舞台“带出来”，将大剧院的好作品“亮出来”，为优质剧目落地万象城线下应援，扩大宣传面；与“常畅充”“常享游”探索合作，计划从绿色智慧出行以及融合消费新场景等方面推动文商体旅深度融合，进一步打通商业与城市出行、旅游资源的联动。

下阶段，万象城将进一步深化城市事件共创、消费促进政策、消费群体资源联动，带来丰富体验的文商旅体消费场景。

月星集团董事局主席丁佐宏：

精准把握融合蓝图 细致擘画融合格局

在当前全国上下提振消费的大背景下，这场会议开得正当其时，释放出市委市政府倾听企业声音、推动融合发展的强烈信号。

月星是从常州发展起来的，月星对这座城市始终有着特殊的感情，有长期发展的坚定意愿。江南环球港既是常州文商旅体融合发展的见证者，也愿意成为积极的参与者和建设者。

要跳出常州看融合，在更大格局中找准常州的角色定位。推动文商旅体融合发展，常州要放在长三角一体化和全国大局中来考虑。常州地处沪宁线中段，完全有条件在融合发展中“走在前、出特色”。建议常州聚焦打造“长三角微度假目的地”这一功能定位，主动承接上海都市圈的周末家庭游、亲子游、研学游等外溢需求，同时凭借高铁枢纽优势，为区域融合发展提供优质样板。江南环球港项目落地之初就对常州及其辐射能力非常有信心。江南环球港取名“江南”的主要原因，就是希望它不仅扎根常州，更辐射整个长三角。当前，节假日期间，项目超过一半游客来自市外。

要差异发展看融合——从自身优势出发，做精“垂类体验”。融合不是“拼盘式”的组合而是“沉浸式”的整合，要做到“可感、可行、可留、可传播”。常州也可以在垂直主题上下功夫，用“小切口”打开“大融合”。鼓励各板块因地制宜、错位发展，避免重复建设、资源浪费，形成层次分明、各有特色的融合格局。

要久久为功看融合——从机制、规划、执行上发力，一张蓝图绘到底融合是一项系统工程，必须沉得下心、扎得下根。江南环球港从开业第一天起，我们就坚持不做传统意义上的“商场”，而是打造面向城市未来发展的复合功能区。这几年，从跨年灯光秀到夜经济、体育IP、市集文化、非遗展演，环球港一直在打造“来了就有内容、有体验、有传播”的融合场景。

目前，江南环球港新一轮优化提升正在推进，围绕城市发展节奏和消费趋势，进一步释放江南环球港的城市价值和社会价值，以实际行动，在文商旅体融合发展中持续贡献力量，为常州经济社会高质量发展添砖加瓦。

江苏天目湖旅游股份有限公司董事长李淑香：

挖掘特色资源 实践融合创新

在文旅深度融合与消费升级的时代背景下，天目湖旅游立足溧阳独特的山水生态资源禀赋，一直致力于寻找属于自然山水景区、旅游度假区文商旅融合的发展切口与独特模式，不断实践和创新。

天目湖旅游以“湖泊+音乐”“山岳+运动”为特色模式，通过一系列创新融合业态，有效激活资源，实现品牌知名度、美誉度与经济效益的同步跃升。今年年春季，“山水有声，竹海有色，温泉有味”的度假美学诠释了山水的另一种态度；夏季，一场宴夜天目湖的视觉盛宴融入“千里江山秀”，对山水美学进行了新解读。还有南山竹海登山赛，强势联动始祖鸟品牌，成为长三角标志性品牌项目；“龙跃天目湖”龙舟邀请赛，吸引全省300名选手参与，成为非遗与体育融合样板。

天目湖以“苏超”为契机，线上线下齐发力，让每一张苏超门票穿越常州的大街小巷，让每一脚射门都转化为城市消费动能，让每一个周末都成为全民参与的“常超”。巨型砂锅鱼头在球场外吸引众多球迷游客，“烽火足球，助力常州进球”等爆款话题被央视财经、央视农业农村频道、江苏卫视等重点媒体深度报道，总播放量超1200万。“苏超”期间，集团酒店平均出租率同比提升25个百分点，天目湖股价逆势涨停，位列2025年上半年景区类上市公司市值涨幅第三名。

为充分实践融合，天目湖将推出多个全新项目，焕新场景体验。投资5亿元打造“南山里”项目，以省级非物质文化遗产“焦尾琴文化”为核心，打造开放式文化空间与景点式非遗商业活动空间。整合天目湖度假区丰富的茶园资源，打造“中国·天目湖茶园营地聚集群”，将文旅的流量带到田间，形成农文旅协同发展的创新示范。

恐龙园文化旅游集团董事长沈波：

发挥“恐龙IP”核心优势 加速创优新格局

近年来，恐龙园集团先后开辟了安全与应急安全教培、城市文化管家和城市公共空间运营等新型赛道业务，积极践行企业经营发展“质”“效”并举。

当前，在政策红利和自媒体兴盛的双轮驱动下，城市文旅跃上新风口，热点更迭频繁，消费偏好转变，呈现文化挖掘浅表化、体验同质化趋势，传统盈利模式受限，文旅跨界融合亟待催生更多爆点。

恐龙园集团将围绕“恐龙IP”的内涵与外延，不断夯实“恐龙IP”在产品端的核心竞争力；延续“苏超”现象级热潮，在产品端做足恐龙产品和游玩氛围，打破盈利模式端的“围墙经济”； 在打法端加强节庆盛事、国风和次元活动、趣味玩法等方式，提升游客参与度、体验感和交互性，激发“旅游+”乘数效应；在传播端牢牢抓住当前“传播与体验一体化”、“玩梗和情绪驱动成为流量密码”等趋势, 构建“KOL达人+KOS职人+KOC游人”的传播矩阵；在价格端关注性价比、质价比、心价比，通过“以价换量，以量创效”激发活力、拉动需求。

恐龙园集团将依托自身的研发力、落地力和运盈力，持续做大做强常州大本营，园区稳健有效焕新，开创“人宠共生”旅游度假区示范，建成开放“天宁东方侏罗纪”项目并实现双园联动运营；同时深耕文旅赋能下的专业管理输出，加速创优新时期文旅企业发展新格局。

建议市委、市政府在“十五五”规划中强化产业核心吸引力的打造和确立，联动青果巷、天目湖、茅山、春秋淹城、寺塔园等和新能源、音乐节、江南美食、龙城非遗等常州特色元素，构建IP矩阵，真正实现“网红IP”向“长红经济”的可持续发展。

常州星野旅游发展有限公司总经理刘洋宏：

深耕品牌内容 推动文化演出创新发展

作为太湖湾音乐节主办方，星野公司近年来深耕演出市场，2024年实现全国音乐节市场排名第一，市场份额占17%，演唱会市场也取得不俗成绩。通过音乐节与演唱会，有效拉动消费大幅增长。

依托常州的产业资源与优势，星野公司将不断深耕品牌内容，共同推动常州文化演出的创新发展。

立足常州，走向全国，将太湖湾音乐节由地名变为品牌和IP，产业链上下游协同创新。计划在一年举办两届太湖湾音乐节的基础上，增办一场电音节，全年可接待来常州体验音乐文化的乐迷总计可达到100万人次，同时扩大场地面积，带动直接营收实现10个亿，带动吃住行游购娱等间接营收超60亿。升级“太湖湾音乐节”IP内容，加入电竞、动漫、脱口秀、舞剧、戏剧等形式，力争将太湖湾音乐节打造为国内遥遥领先的第一音乐节品牌，将太湖湾电音节打造为国内一流的电音节品牌，让其成为全国年轻人的节日。

青年是城市发展重要力量，演出经济正成为吸引年轻人消费与扎根就业的“双轮驱动”。同时，演出经济的繁荣本质是营商环境优化的缩影，大型演出的成功举办必将成为当地政府优质营商环境的有力招牌和本地商业生态强势迭代的动力，促进更多强势品牌招徕落地，吸引更多消费力量。

星野公司将利用自己行业资源，将更多演唱会引入常州，在繁荣演出经济的基础上，促进文商旅体融合发展，在太湖湾音乐节与湾镇文商旅的协同火爆的基础上，以“一场演出激活全城消费”为核心逻辑，通过“演出+”模式深度整合上下游资源，实现“流量变现-营商提质-消费升级”的良性循环。

常州市錡灏体育文化传播有限公司总经理杨文龙：

激发体育赛事“热量”转化市场消费“增量”

近年来，錡灏体育依托晋陵赛事公司，参与实施了中公赛、中国网球巡回赛、排超联赛、中国青少年乒乓球锦标赛等大型赛事，承办了各类专项赛事和群体赛事，并逐步尝试嫁接文商旅资源，打造“太湖湾汽车文化季”、 特色体育嘉年华等让各地观众在观赛的同时，零距离感受常州的文化与活力。

2025中央城市工作会议强调体育不仅是民生工程，也是推动城市高质量发展的重要抓手。随着“苏超”的火热，体育+的概念再次被具象化，一场体育赛事裂变为现象级的城市嘉年华。錡灏体育将挖掘文商旅体深度融合的巨大潜能，激发更多普通体育赛事的“热量”，进一步转化为市场消费的“增量”。

下一步，建议我市多引进高质量的有自营能力的商业化赛事，特别是文商旅结合的赛事，让赛事举办日常化，让群众观赛日常化；多元化赛事赞助体系，强化办赛单位之间的合作；强化数据与平台的信息共享，让数据说话，优化办赛，强化服务。只有大家携手共进，才能更好的发挥赛事在社会发展中的作用力，创造更多可能性。

同时，希望市委市政府针对体育赛事人才方面提供专项帮扶，让更多优质的体育人才可以落地常州，支撑和引领赛事企业进一步发展；同时对商业赛事、大众赛事，提供更多的政策引领和保障支持，让更多优质的赛事可以落地常州，多元化发展。

江苏奇峰金澜体育文化发展有限公司董事长张琦峰：

打造高质量水上项目 为融合注入“活水”动能

作为一名摩托艇国家队退役运动员、现国家队教练，返乡创业以来，深度布局赛事链、人才链、装备链，先后承办了 7 场国家级赛事，立足本地资源培养水上运动人才，在代理国际品牌的同时川崎、雅马哈、庞巴迪等国际品牌的同时，利用产业学院优势，与常州大学、科研院所联合研发氢动力赛艇、新能源冲浪板。

近年来，企业持续推进体旅深度融合，与市内外景区合作开发“水上表演+培训” 项 目、水上研学项 目等。此外，企业还在社会公益、推广科普、产教融合等方面不断探索创新。

目前，常州已具备发展冲浪板、桨板等运动的产业基础与群众土壤。企业将紧抓机遇，融合价值，串联景区、营地、商圈，形成“白天竞赛、夜晚演艺、周周有活动”的消费闭环，释放水上消费新动能。

下一步，企业将“四箭齐发”助力常州“水上发展”。打造国际赛事中心建设智慧水上训练基地，吸引国际队伍前来集训；深化“智能+绿色”创新特征，创新研发氢动力水上休闲艇、赛事保障艇，建设水上赛事物联网安全管理系统；加强顶层设计统筹规划，政校行企共同成立水上运动休闲联盟，制定水上运动服务标准；构建全域文商旅体生态圈，开发常州水上运动云平台，设计“水陆联动”精品路线，打造水上运动休闲新名片。

以“让世界看到常州的水上力量”为目标，企业将以专业深耕与创新实践，助力常州成为长三角乃至全国的水上运动休闲高质量 目的地，为文商旅体融合注入“活水”动能。

东哈·东北街边烧烤个体户负责人张敬宇：

践行城市精神 升腾城市烟火气

东哈·东北街边烧烤从一个0.8米的炉子、2张小桌子起步，在短短一年半时间里，发展到拥有28米炉子、103个员工、100张桌子的店面，离不开常州浓浓的城市烟火气和优良的营商环境。

东哈的员工来自五湖四海，从东三省到云贵高原，从河南安徽、到省内兄弟城市，年龄从20岁到60岁，有刚从学校出来的年轻人，有30、40岁的家庭顶梁柱，更有20名50多岁的阿姨，还有2名听力残障人士。在东哈看来，热情、平凡、包容，是常州这座城市的最鲜明特质。

作为新常州人，张敬宇选择常州、扎根常州正是被“创新争先、务实担当、崇德向善、重义守信”的常州精神感动。在经营模式上持续探索，口味持续更新，做更适合长三角地区口味的烧烤，这是她的创新争先；提供平台给来常州的就业者们，这是她的务实担当；在店内安装了AED等急救设施，为顾客免费邮寄遗失物品，给外卖员发饮料，给代驾员准备工作餐，这是她的崇德向善；不为流量放弃原则，坚持品质始终如一，这是她的重义守信。

此外，东哈还坚持人与人面对面的真诚交流，没有扫码点餐，没有自助结账，餐具免费自取，点菜一定要和服务员讲话交流，除了结账的一刻，每个人都不需要手机操作，让这种真实能给生活注入活力。

因为“苏超”，东哈受到了全网关注，也让作为个体工商户的张敬宇感受到了优良的营商环境、全面周到的服务和完善的监管体系。连日来，东哈的走红也带动了周边商圈的消费，400米小街上陆续有6家新店开业，曾经晚上8点后就空无一人的小路，现在9点10点依然车流人流穿梭不停。

相关链接：常州召开文商旅体融合发展座谈会