常州助力本地农企搭上私域电商东风

当你去线下店购买水果时，有时会遇到店员赠送一张优惠券，并引导你扫码加入微信群，以便获取优惠信息。这时，你就成了这个商家的私域用户。近年来，私域电商得到快速发展，已与传统电商、直播电商形成三足鼎立态势。

好酒也要勤吆喝。继6日举办2024常州市农业企业私域电商技能培训之后，14日至15日，市农产品行业协会举办了2024全国私域电商新渠道洽谈暨首届常州农产品电商采购对接活动，让常州优质农特产品展现在全国私域大采购商、渠道商眼前，让常州优秀农企与私域电商领域行业大咖零距离沟通，学习经验技巧，助力更多“常”字号农产品搭上私域电商东风走向全国。

群众认可 微信群购物更便利

私域电商的高性价比，得到了不少市民的认可。

“我觉得在微信群里购物蛮方便的。我家附近有一家熟菜店，味道很好，平时去都要排队。进群后，有时候晚上回家来不及做饭，只要给群主留言点菜打包，回家路过时拿一下就行了。”家住清潭新村的吴女士告诉记者，她陆续被拉进牛奶店、黑猪肉店、牛排店、熟菜店等各式各样的购物群。对于一些不感兴趣的群，她会删除退出，或者设置成“消息免打扰”模式。

“私域社群的类型丰富多样，为不同行业的发展提供了多种可能性，农副产品行业尤为突出。由于其消费需求稳定且市场空间广阔，与私域经济相结合后，更是展现出强劲的发展潜力。”参与首届常州农产品电商采购对接活动的渠道方代表说，在商家建立的微信群中，增强客户黏性，并不依赖发送促销广告，而是通过互动交流、线下活动，与消费者建立紧密关系，从而带动销售增长。

精准服务 为农企“触电”私域铺路

私域电商的渠道包括企业官网、小程序、公众号、朋友圈、微信群，能精准直达用户，而且渠道搭建成本几乎为零。

在上个周末的对接活动中，来自全国各地的253家供应商及常州本地102家农业企业、合作社、家庭农场，携各自当家产品精彩亮相。262家私域电商到场选品采购，200多家供需方达成合作意向，现场销售金额总计达900多万元。

“连续两次围绕私域电商开展活动，主要目的就是带动常州农企‘触电’，帮助农企更好地了解私域电商的发展趋势，转变营销思路和模式，让他们迅速适应网络购物和私域社群团购等新兴销售模式，加快布局新的销售渠道，打开新的销售窗口，从而推动常州名优农产品的线上销售和农民增收，提升本土品牌的市场竞争力和知名度。”市农业农村局市场与信息化处相关负责人说。

企业发力 拓宽发展新路径

在首届常州农产品电商采购对接活动中，焦溪二花脸猪肉、津津乐食品、五星同裕食品、蒋凤记卤味等众多常州市民熟知的本土农产品品牌在现场亮相，并在活动中与快团团、群接龙、团批、仓储折扣店、新店商等多个渠道洽谈对接，达成初步合作意向。

创始于1911年的蒋凤记卤味一直是常州集市上的明星产品，近年成功“触电”。蒋凤记在公司布置了多个直播间场景，打造了一支30人的线上直播团队，每天安排两场直播，并在短视频平台发布七八条介绍产品的情景短剧，推广公司产品、增加曝光率，为公司运营的粉丝群引流。

电商领域的成功，深刻影响了蒋凤记的发展方向。“网络社群方便我们收集客户意见和建议。大家在群里提出需求和建议，我们会积极响应。”蒋凤记相关负责人说，以前，蒋凤记的产品多以整鸡整鹅为主，力求量大实惠，主要销售对象以餐饮店为主；如今，他们专门研发了适合网络销售、符合年轻人休闲需求的小包装，为这个老品牌的发展开辟了新路径。

对于一些缺乏电商经验的农企，我市通过常州邮政打造的“邮乐直播”平台，利用邮政物流网点优势，制定出一套“社区+社群+直播”营销方案，常态化开展直播，通过团购等模式，为农产品带来稳定的线上客流，实现供给端与消费端快速衔接。

（郑雨露 常农宣 图文报道）