“合作社+农户”，带动“夏庄果”走向全国市场

盛夏时节，走进雪堰镇夏庄村农户庄志尚的葡萄园，一串串“绿翡翠”挂满棚顶屋沿。新鲜摘下的阳光玫瑰大果，颗粒饱满、多汁鲜美，没有一颗干瘪、坏果。“好肥的葡萄，这串得有1.8公斤。今年收成很好，多亏了合作社专家对我们的指导。”庄志尚老两口的脸上洋溢着笑容。

完善基建 科学种植

2008年种植葡萄起家，2010年成为武进最早种植阳光玫瑰的农户，70多岁的老庄至今已是具备16年葡萄种植经验的“老果农”。夏庄村党总支书记赵蕴炜告诉记者，“老庄是夏庄葡萄做得最标准、最好的一家。”

老庄的成功，得益于夏庄村推行了20年的“合作社+农户”模式。2004年，夏庄果品专业合作社成立。20年风风雨雨，一路走来，截至目前，夏庄村共种植葡萄3000多亩，以阳光玫瑰为主。平均每两个夏庄人里，就有一人从事葡萄种植。去年，葡萄亩产量约2000公斤，创造出了近6000万元的总产值。合作社选送的阳光玫瑰还斩获了江苏省优质鲜食葡萄品鉴推介活动银奖、“人保杯”首届常州大众水果品鉴推介活动银奖。

合作社主要为农户操心“三件大事”，即基础设施建设、农户培训与标准制定、果品市场对接。多年来，村里大力推进基础设施建设，推动集成化进水、排水，保障规模化生产。“这些年，我们积极为农户争取政府补助，用于标准化建设，1亩地平均能分到1000元的补助。“赵蕴炜说。

通过农户培训与标准制定，助推新品种“落地”，实现质量产量双达标。夏庄果品专业合作社与南京农业大学、镇江农科所都有合作，经常引进新品种进行示范推广，并请来江苏农业大学的专家开展培训。赵蕴炜说，“今年，我们就邀请过两次农科院专家，来村教授修剪、嫁接、杂交、病虫害防治知识。”

对接市场 走向全国

“合作社+农户”模式的优越性，不仅体现在生产领域，更延伸到销售领域。为攻克销售难题，2006年，夏庄村投入300多万元，建立起7000多平方米的夏庄果品交易市场。2018年，引进常州载鑫果蔬有限公司，开展专业化运营。记者看到，现场车水马龙，四季鲜果源源不断发往嘉兴水果批发市场、北京新发地水果市场等国内大型水果市场。

就这样，果园直通市场，保障果子结出来就有人收，让农户无后顾之忧。“品质优的水果能卖个好价钱，受到天气影响、品质较差的也能以较低价格顺利出售。”夏庄果品交易市场、载鑫果蔬负责人汤成喜告诉记者，这样可以保证不会有水果烂在田里的情况出现，为夏庄农户“兜个底”。

“今年夏天，仅水蜜桃销售额就超3000万元，创历史新高。”汤成喜说。听闻夏庄村果品交易的盛况，周边乡镇乃至无锡的水蜜桃都纷纷到夏庄的市场来售卖，市场愈发兴旺。

除了传统的线下批发渠道，2021年，载鑫果蔬开拓电商销售模式，与盒马集市、十荟团等平台合作。去年开通直播，邀请网红带货，目前已积累1.8万名粉丝，累计水蜜桃销售额400余万元。（实习生 鞠佳 记者 徐梦超）