从“规模优势”转向“技术红利”，徐工挺进北美高端市场

交汇点讯 北京时间3月8日，拥有超过百年历史的拉斯维加斯工程机械展在美国落幕。作为中国工程机械行业的领军企业，徐工集团第11次亮相这一世界顶级展会。在为期5天的展期内，徐工与全球近3000家主要参展企业“同场竞技”，向世界展示从“产品出海”向“本土化扎根”的跨越。

在高端市场提供解决方案

在全球工程机械市场版图上，美国地区因为对产品品质的更高要求，被称为高端市场。徐工在此次展会上带来35款机型，就是为挺进北美“量身打造”。 徐工北美大区负责人刘权说：“这些是专门为美国操作手设计，都是技术驱动的高性能机型。我们可以给用户提供更先进、更高效、更可靠的选择。”

近2500平方米的徐工展区内，他们发布的PRO系列核心产品，展现人机交互能力的全面跃升——实现参数自定义、可视化交互、故障自诊断等功能，让复杂操作“一目了然、精准掌控”，推动智能与效率同步进阶。

北美一直是徐工“走出去”的重要阵地。上世纪90年代初，他们的首批100台压路机曾卖到这里。如今，徐工不仅“卖产品”，还提升产品“科创浓度”，更聚焦土方、起重、高空作业、矿山等核心施工场景，满足当地严苛的工况要求，为用户提供智能化、成套化、场景化的施工解决方案。

“这代表了中国工程机械正在从过去的‘规模优势’转向‘技术红利’。我们不再仅仅是提供高性价比的工具，而是在输出先进的工程解决方案，用技术赢得全球高端市场的尊重和信赖。”徐工国际事业总部总经理、徐工进出口公司总经理翟坤说。

参加展会的中国工程机械工业协会会长苏子孟认为，在中国工程机械全球化发展进程中，离不开像徐工这样的行业龙头企业的带动和引领。“多年来，徐工坚持‘攀登全球产业珠峰’的战略定力，在高端装备领域不断取得突破。不仅推进了纯电动、混动、氢燃料等新能源产品创新发展，而且前瞻性地开发了‘珠峰智慧施工大系统’，打磨全生命周期解决方案，为国际客户带来新的价值体验。”

技术创新打通全球产业链

展会举行的同时，万里之外的北京，正在参加全国两会的全国人大代表、徐工机械副总裁、总工程师单增海在发言中，同样为企业出海积极建言。“要聚力构建开放创新生态，在国内建设世界级高端配套集中智慧园区，到海外构建产业链稳定配套联合体，借助资本力量加快全球化布局。”单增海表示，徐工将把领航工厂模式推广运用到全球工厂和供应链合作伙伴，着力打造零碳工厂、绿色工厂，构建融通共生的产业链生态。

通过技术创新，打通全球产业链，这是“中国制造”在更高层次走向国际舞台的“重要法宝”。根据海关数据整理显示，去年中国工程机械出口额超过600亿美元，同比增长13.8%，在国际市场上连续多年保持增长势头。

“走下海外，我们并没有‘闭门造车’。”翟坤表示，比如这次展出的产品，由徐工美国研发中心与中国总部全球化接力设计，融合了中国的核心技术优势和美国的工况习惯。“我们的坚持不是为了对抗不确定性，而是为了融入当地生态。做一个长期主义者，通过实实在在的技术创新，成为全球产业链不可或缺的一环。”翟坤说。

在开放多元的合作格局下，徐工不只在全球拉长产业链，还将这条链不断向下扎根。记者了解到，徐工在美国仓库储备了数百万美元的备件，在北美的本地化员工超过95%。刘权告诉记者，目前徐工的本地备件库存已全面优化，确保每台机器的最高出勤率，不论何种设备，他们的美国团队都准备好提供全天候支持。

助力打造世界级产业集群

“要扩大高水平对外开放，广泛开拓全球市场，更好联通国际循环。”3月5日，习近平总书记参加他所在的十四届全国人大四次会议江苏代表团审议时的讲话，为企业参与国际竞争进一步指明方向。

目前，徐工产品已覆盖全球190多个国家和地区，在“一带一路”沿线市场覆盖率达95%以上，海外收入占比接近一半，创历史新高，成为徐州“工程机械之都”以及中国装备制造走向世界的名片。

走向世界的“春之声”，正在徐工激昂奏响。3月初，徐工与智利铜业集团在智利签署战略合作备忘录，成为徐工深度融入全球矿业产业链、服务国际大型矿业客户战略布局的重要进展。上个月，徐工联合全球最大的铁矿石生产商之一的福德士河，发布两款全球最大纯电动设备样机，可为全球70吨至130吨级矿卡提供高效、零碳配套支持，而且徐工将为福德士河在澳大利亚皮尔巴拉的矿区提供超过100台零排放重型移动设备。

从产品到方案，从技术到产业链，徐工的“全价值链”出海，也助力徐州打造世界级工程机械产业集群。在上个月举行的徐州“新春第一会”上，当地明确表示：深入实施国际化战略，支持企业在全球重点市场建立研发中心、生产基地和服务网络，积极构建“研发在全球、生产在区域、服务在当地”的协同发展模式，驱动外销业务实现从“规模扩张”到“结构优化”再到“利润沉淀”的阶梯式跨越。

“我们会聚力国内外双循环，开创全球产业新格局。同时扛起链主企业担当，构建世界级产业集群新生态。”徐工集团、徐工机械董事长、党委书记杨东升说，他们会携手上下游企业抱团出海，利用巴西等境外产业园区平台，构建产业链稳定配套联合体，联合开展技术攻关，推动技术、产品、标准一体化协同输出。

新华日报·交汇点记者 王岩 李立晨