买全球卖全球，不卖矿产卖手艺 这里是水晶跨境电商“世界村”

编者按：不断创新吸引外资、扩大开放的新方式新举措，建设具有世界聚合力的双向开放枢纽，是习近平总书记对江苏提出的明确要求。相知无远近，万里尚为邻。中国与世界的双向奔赴是波澜壮阔的史诗，让我们从中“摘录”几个片段，从一座村庄因水晶跨境电商成为买全球卖全球的“世界村”、一辆辆汽车乘着中欧班列开启远赴中亚的“西游记”、一个柬埔寨小伙命运的齿轮因结缘中国而开始转动、一家有百年历史的德国隐形冠军企业布局在中国二次创业，来讲述世界如何联为一体，人类为什么是命运共同体。让我们从这些小故事中，感知江苏高水平对外开放带来的经济相融、人心相通、山海无碍、友谊常在。

每天下午4点多，快递员梁华亮都会到东海县兴西村收快递。7月8日下午他到达刘春华家时，快递车厢已被大小包裹塞得满满当当，厚厚一沓快递单上有不少标注着美国、俄罗斯、英国、澳大利亚和加拿大等海外地址，其中有30余件、近400斤发往美国的快递来自刘春华、刘勰父子。

刘氏父子是兴西村的水晶大户，生意好的时候，光是他们家一天的海外快递就能装满载重一吨的厢式货车。“这一批货发完，粉水晶柱就剩下不多了。明天到大集上咱们多买些。”刘春华叮嘱儿子。

他口中的“大集”是每逢农历四、九的日子，在东海水晶城的下沉广场处举办的水晶大集。9日上午7点不到，空中还飘着雨，父子二人驱车前往东海县城，打算赶个早集。尽管下雨，市场上依旧热闹非凡，卖水晶原石和成品的摊位多达上千个，远远望去，红、黄、蓝、绿、紫各色水晶将市场装点成一片五彩的海洋。

“快来看看，巴西黄水晶做的项链、手串。”

“莫桑比克的天然紫水晶、粉水晶，看颜色多正！”

摊主们热情地招呼着往来客商。除了询价、讲价的买卖人，不少年轻人举着手机穿梭在摊位间，他们一边拍摄，一边直播卖货，其中还有说着一口流利英语的跨境电商主播。

令人惊讶的是，东海被誉为“水晶之都”，而大集上却几乎没有一块水晶产自本地。原来，本土水晶早已作为“重要自然资源”被保护起来，禁止开采。现在东海县的水晶原石，来自赞比亚、乌拉圭、马达加斯加、巴西和缅甸等地，“东海水晶”不再是矿产名称，而是享誉世界的工艺名称。

不卖矿产卖手艺，东海成为水晶全球集散地、水晶产业全球重要枢纽。

一周前，在海外“淘晶”18年的柴鲜华有两集装箱共计30吨水晶原石在海上漂泊40多天后抵达东海。这批水晶原石采购自巴西和乌拉圭，主要是粉、紫两种颜色的水晶，大部分在装船发运前就被预订了。如今，在东海有一支近万人的原石采购大军，他们长年奔波在海外，每年将10万吨以上水晶原石运回东海。

逛了半天，采买的水晶装满汽车后备厢，刘氏父子满载而归。进货由刘春华负责，把货卖到海外，则是儿子刘勰的工作。自2019年底，刘勰返乡创业以来，父子二人配合默契。

就像中国人喜欢玉石，西方人对包括水晶在内的宝石爱得深沉。被赋予转运、治愈等意义的水晶，在西方文化里被看作幸运的代表，深受海外消费者青睐。

外国人虽多痴迷水晶，但想一下子把准他们的喜好也并非易事。“刚开始没有数据参考，不知道什么能卖得好，只能啥都进点回来试试。”通过大量铺设产品的“题海战术”，粉水晶柱、紫水晶簇、拉长石球、白水晶球等畅销款才逐渐显现。刘勰表示，每年光进货就得花几百万元，到现在家里还堆积着不少难出手的货。即便如此，他仍然会叮嘱父亲多尝试一些品类、款式，希望能开发出新的“爆款”。

作为“晶二代”，刘勰在电商运营方面却表现出过人的敏锐度和观察力：“Instagram的用户消费能力强，但对上传的照片要求极高，在Tiktok上，商家就得拼低价。”多番尝试、摸索后，刘勰于2022年成立自己的水晶跨境电商网站和APP。在引流、投广等一系列运营手段加持下，如今该平台在搜索引擎相关门类搜索排名中位列第一，仅今年上半年，平台的营业额就超过2000万元。“我们以批发为主，兼带零售，客户大多是一些欧美国家的水晶实体店主。”刘勰透露，目前平台固定客户有1000多人，复购率达到80%以上。

网络促成的不只是交易，它还让生活在世界不同角落的人们得以相遇、相识。

就在两天前，刘勰接到一个来自美国加州的急单。“客户Max要举办大型活动，准备以水晶作为礼品，但他手里的货不够用。”Max是刘勰的老客户，每隔三四个月，就会在平台订购水晶，一买就是十几万美元。“No worry bro，I will help you！（别担心，我来帮你搞定！）”刘勰四处联络相熟的水晶成品供货商，并用自己的钱垫上这笔货款。因为水晶，远隔重洋的两个人，也许永远没有机会见面，却成为相熟和彼此信任的朋友。

在兴西村，像刘氏父子一样做跨境电商生意的村民还有很多，他们中多数都借此实现了收入倍增。“目前，全村水晶年产值线上加线下超过10亿元，其中跨境电商年产值超过3亿元。”兴西村党总支书记赵中刚表示，通过组建创业团队、引进水晶加工企业、筹建电商产业园和直播基地、组织直播培训等方式，一个集加工、设计、销售于一体的水晶产业链已然在兴西村形成。

买全球卖全球，这样的故事在东海县城乡上演。因为有了跨境电商，越来越多像兴西村这样的小村庄，得以占据全球水晶产业链的核心位置，它们成为名副其实的“世界村”。

记者 张洁茹 赵芳