“指尖”掘金30亿——东海县穿戴甲产业五年发展调查

穿戴甲，是一种随时可戴可卸的美甲。这一精致小巧的时尚单品，近年来成为社交媒体和购物平台的爆款。阿里巴巴平台2023年统计数据显示，该平台销售的手工穿戴甲，有七成产自我省东海县。自2019年穿戴甲产业在东海兴起，到现在已拥有200家团队、5万名从业者、40万副日产量，这项指尖“美业”逐渐打开广阔大市场。

2023年，东海县手工穿戴甲销售额约30亿元，年产量突破1亿副。亮晶晶的穿戴甲，如何成为“水晶之都”东海的第二张名片？记者近日到此探访“指尖”掘金的故事。

“水晶之都”穿戴甲异军突起

“一开始是刷到穿戴甲的短视频，好奇之下，‘激情下单’了！”刚步入职场的陈欣热衷美甲，现在，她发现了穿戴甲这一“新宝藏”，认为它好在方便快捷。“上班时为工作方便，指甲‘素面朝天’，下班后和朋友聚会，5分钟就可以佩戴好一副穿戴甲，回家后两分钟就能卸掉。”

裸色系、新中式、巴洛克风……打开电商平台，多样风格的穿戴甲让人目不暇接。根据抖音平台销售数据，5月份，销量最高的手工穿戴甲售出超5万件，排名前五的产品，定价皆低于每副12元，就算是定位“高端”的产品，定价也仅在50—60元。对比去一趟美甲店动辄百元的消费，穿戴甲作为“平替”，可以说主打“性价比”，受到广大年轻女性的欢迎。

东海县颐高路两侧密密麻麻排列着几十家展销手工穿戴甲的店铺。这里位于西双湖湿地公园之畔，跨越一条马路，就是占地452亩的东海水晶城。

穿戴甲风头正劲，丝毫不输水晶这一东海县的老牌产业。

东海县商务局副局长苏峰告诉记者，去年春天，该局从阿里巴巴平台了解到，平台上几乎70%的手工穿戴甲都是从东海发货。同年夏天，商务局对穿戴甲产业进行走访调研，发现该产业已经在东海县各个乡镇遍地开花，成为乡镇“宝妈”、留守妇女赚钱就业的新途径。

为何“水晶之都”东海，又孕育出手工穿戴甲产业？在业内人士来看，一是因为东海水晶生意做得响，主播“遍地”，他们对于电商平台上的新品类、新趋势有很强的敏感度，第一时间发现了穿戴甲这只“潜力股”；二是水晶的消费人群和穿戴甲的消费人群有一定的重合度，都以女性消费者为主，注重审美、追求“悦己”，穿戴甲产业也伴随“她经济”的热潮乘风而起。

鲍宜乐是东海“三只狗穿戴甲”负责人。早在2019年下半年，一直从事饰品电商的鲍宜乐嗅到了穿戴甲的商机，便抱着试试看的态度，成为先行者之一。

“2019年9月以后，穿戴甲在各大电商平台火了起来，那时我们开设了1个阿里巴巴店铺、3个拼多多店铺、5个抖音直播间，自产自销，没想到在年末爆单，供应跟不上需求。此后，我们逐步向批发商转型，完善供应链。”鲍宜乐说。

从直播、运营、配货到打包、售后，作为老板的鲍宜乐亲力亲为。目前，“三只狗穿戴甲”在东海有3家门店，日产量达到1万—3万副，产品已有1500多个样本。

生意不断扩张，自然想到“出海”。鲍宜乐捧出一个放有12副穿戴甲的展示板，都是供出口的款式样品。这些穿戴甲，长约5厘米，大红色、荧光粉的底色上装饰着亮片、水钻。“我们现在已经出口到欧美、中东市场，今年8月，县政府还将带我们企业家去马来西亚参展。”鲍宜乐说。

2023年底，东海成立了穿戴甲行业协会，现在已吸引95家协会会员，从一家家“单打独斗”，发展到由协会推动产业“抱团”发展。东海县穿戴甲行业协会秘书长李政告诉记者，行业协会成立后，做的第一件事就是拟定穿戴甲行业的团体标准，从原材料、制作工艺等环节对手工穿戴甲生产进行规范。协会将联合质监部门，对产品进行抽检，不符合标准的企业将会被行业抵制，避免“劣币驱逐良币”。

生意蒸蒸日上，引发开店热潮。今年5月，在东海水晶城新翻修的3号馆，东海穿戴甲展示研发中心正式开业，迎来36家手工穿戴甲头部企业入驻。东海县商务局局长赵华透露，下一步计划招引全国范围内穿戴甲头部销售企业不少于100家入驻，打造东海穿戴甲展销体验中心，为穿戴甲企业向国内外客户展销提供广阔空间与平台。

一副手工穿戴甲如何诞生

穿戴甲大致分为两类，一类是机器甲，只有图案没有贴饰，产量大、售价低；另一类是手工款，可以绘制图案、增加贴饰，图案更精致多变，在国内流行度更高。手工穿戴甲是东海县专攻的类别。

目前，东海县大部分穿戴甲商家选择自产自销或成为批发商，东海境内已形成“原材料生产—产品设计—穿戴甲生产—穿戴甲销售”全产业链。

一副小小的手工穿戴甲，制作流程可不简单。记者来到恩朵美妆有限公司的生产车间，看到30多名美甲师坐在长条桌边伏案画甲，每个人的桌面上都码放着甲片、甲油胶、贴饰和光疗灯，桌上还贴着各自负责款式的制作流程。美甲师们先将甲片打磨光滑、均匀刷上甲油胶、再粘贴钻饰……手指翻飞，一副常规的手工穿戴甲，大约15分钟就可制作完成。

一名美甲师告诉记者，自己从事穿戴甲制作已经两年多，从新手做到熟练工，仅花了一两个月。“作为‘宝妈’，这里工作时间灵活，中午10点半就可以下班接孩子回家，晚上在家空闲时也可以加工几副。”一名熟练的美甲师每天大约能做30—40副穿戴甲，每副的劳务费有5—8元，算下来一个月能拿到6000—8000元的工资。

美甲师工作的长桌边，摆放着一张单独的设计台，这里是打版师尹笑笑“生产灵感”的地方。打版师，就是穿戴甲的设计师，负责设计款式、分拆步骤，再教给美甲师们制作流程。“许多设计灵感来自网络流行元素，比如春节时期就是红色色调偏多，再加入一些流行配饰，如欧根纱、蝴蝶结等。”

这会儿，尹笑笑正在用透明甲油胶勾勒一只立体水晶蝴蝶的翅膀纹路。这是一款为客户定制、面向欧美市场的“蹦迪”发光甲，通过在甲片内置磁吸开关控制闪光灯。这些闪光灯由芯片操控，仅芯片就需7元一个，一套美甲的出厂价至少要100元。“目前多数海外客户都是华人，通过社交媒体平台联络到恩朵公司的代理人，再对接到公司研发部。曾经有一对印度客商夫妇想要与我们合作，特地带着翻译来的。”

“一个车间通常配备1名设计师加上30—50名美甲师，像这样的车间，恩朵有50多个，分布在东海县各大乡镇。”恩朵美妆有限公司负责人陈忙忙说，“将生产放在‘眼皮底下’，才能把控好产品的品质，这是至关重要的。”

今年以来，东海县为满足穿戴甲产业的生产需求，组织各乡镇盘活现有空余空间，提供若干场地，预计可帮助2万余人实现家门口就业增收。与此同时，东海还将在高新区打造一个生产制造基地，利用6万平方米的现代化标准厂房，计划招引配件、耗材、包装等产业配套企业不少于30家，目前已经引进4家甲油胶、甲片和穿戴甲配饰相关企业。

“东海穿戴甲”亟待推向高端

目前，东海县穿戴甲企业还普遍面临着毛利率低的问题，业内人士表示，一副穿戴甲的利润可能仅有5%。李政告诉记者，“目前东海穿戴甲企业以批发代工为主，大多数企业缺少零售端客户销售渠道，产品销往国内其他地区后，被下游企业贴标换包装后再销售到零售端客户手中，大部分利润被下游企业获得，盈利能力和利润空间受到很大限制，2023年零售占比不足10%。”

经历以低价取胜的“野蛮生长”阶段后，穿戴甲行业需要逐步迈向规范化和品牌化的发展阶段，这是协会与许多企业的共识。

“普通穿戴甲的定位是‘快消品’，而我们想做的是有灵魂、有质感的高端穿戴甲，定位是‘饰品’。”这是江苏图婳美甲有限公司负责人韩秋晨的经营理念。

图婳在今年4月成立，记者5月中旬探访时，企业预定作为生产车间的场地还空置着，但4人的打版师团队已投入工作。打版师周嘉欣正在对一副“西游记”主题的穿戴甲精雕细琢，一副小小的甲面上，绘制了栩栩如生的天宫、仙鹤，以及孙悟空的图像。来自广州的周嘉欣，从事美甲行业已经6年，“我是在广州美博会上遇见韩总的，我很认可他的理念，所以一拍即合，搬家来到了东海。”

“我们的设计师、打版师都是从广州、上海高薪挖来的，解决了设计问题，下一步，我们就要解决生产的问题。不仅设计师要专业，产品也要用料高端、量身定制。”韩秋晨举例，就拿甲油胶来说，普通甲油胶大约80元1公斤，而图婳采用的产品是40元10克。同时，公司生产车间全部配备新风系统，保障员工的身体健康，无味无毒无害是最低的标准。

韩秋晨向记者展示一副手工穿戴甲样品，这是他们与某大学合作的毕业季穿戴甲。他同时还拿出一副图案相同但由机器制作的穿戴甲，相比之下，手工工艺能更好地展示出设计效果。韩秋晨表示，目前图婳的设计和产品皆申请了知识产权保护，在原创保护上先人一步。

“虽然我们还在起步阶段，采取订单制生产，但产品已经供不应求。”韩秋晨说，下一步，他还将与连云港大中专院校合作，引进美术专业毕业生，为穿戴甲设计引入更多人才资源。

将产业推向高端，需要一批龙头企业的带动，也需要对专业人才的招引。围绕产业链人才需求，东海县制定实施重点人才招引和培育计划，加大与高校、中等职业学校人才交流合作力度，计划培养一批设计人才、直播人才、手工制作人才。与此同时，东海县还将组织穿戴甲企业前往广州、义乌等地招才引智，招引穿戴甲企业所需的打版师、设计师、电商运营等高技能人才。

在记者采访期间，正逢广州市旖旎职业培训学校创始人郑建勋来到东海开展培训。郑建勋1997年就进入美甲行业，曾任第45届世界技能大赛美容项目中国技术指导专家。此次开班授课，不仅对东海当地美甲师、企业家进行美甲技术培训，还分享了品牌建设、企业经营的相关经验。

“推动东海穿戴甲产业向更高的层面健康、有序发展，首先要从原材料到生产技能都建立产业标准。此外，国内美甲行业有审美素养的设计师确实凤毛麟角，建议通过开展培训、举办技能大赛等举措来推进人才的培育。”郑建勋说。

据了解，接下来，连云港市将为穿戴甲从业人员开展考核并发放专项职业能力证书，推动优秀穿戴甲技能人才参加美甲师高级职业技能认定，提升穿戴甲技能人才的职业自豪感。