深耕老市场 结交新朋友 江苏交易团广交会上收获丰

5月5日，第135届中国进出口商品交易会(广交会)在广州落幕。江苏交易团各参展企业充分准备，深度了解市场潜在需求以及产业发展趋势，深耕老市场、结交新朋友，收获颇丰。

紧盯市场需求，“抢滩”新赛道。作为国内户外露营产业的领军企业，常州喜马拉雅户外用品有限公司专注生产帐篷、睡袋、露营用品等高质量户外装备，其客户分布于欧美、东南亚、中东等地区。为深耕“露营经济”，设计出具有潮流感、科技感、个性化的核心产品，顺应体验式消费的潮流趋势，企业从传统制造业转型升级，如今集设计、研发、生产、经销于一体。此次参展带来的超轻帐篷，由碳纤维支架和双硅面料组成，满足了消费者对高品质产品的需求，获得众多采购商好评。近年来，企业加码拓展电商渠道，以直播带货打通线上消费供应链、扩大内需市场规模，以内外贸一体化方式加快培育外贸新的增长点。

本届广交会上，“兄弟企业”南通龙腾国际贸易有限公司和南通喜腾箱包制造有限公司，带来了商务旅行多功能一体化新品，拉杆箱选材更环保轻便耐摔，产品颜色更鲜亮、造型也更符合国际时尚潮流。同为两家企业负责人的李盾说：“展会带来的不仅是商机，还有学习和交流的机会。通过与世界各地的客商交流，我了解到他们对产品的需求以及各地的文化差异，与新老客户洽谈并达成一些合作意向，了解到他们在市场拓展、产品销售和供应链管理等方面面临的挑战。这些情况经梳理后，将转化为企业进行产品研发、持续深耕市场的重要信息。”

着眼行业发展，下好“先手棋”。作为一开始就立足于拓展海外市场的外向型企业，位于无锡市的江苏凤凰画材开启海外建厂实践，为众多本土民营企业“走出去”、深度融入世界经济格局提供了可资借鉴的样本。2006年，凤凰画材在越南胡志明市的海外工厂投资建成；2014年，响应共建“一带一路”倡议，在柬埔寨设立第二个海外工厂；2018年，建成全球油画框行业第一条自动化生产线。如今，这家企业已形成“海内外6家工厂+1个国际营销中心”的全球化布局。凤凰画材集团董事、总经理李劲松说，正是当初的主动应对、谋篇布局，才让集团在如今纷繁复杂的国际环境中行稳致远。

著名纺织服装企业红豆集团多年来持续推进其位于柬埔寨、缅甸的服装生产基地建设，由此有效降低生产成本、进一步把握市场行情，更好地拓展全球市场。红豆在其西服产品的面料研发上下足功夫，本届广交会上紧跟欧美环保面料潮流，推出再生纤维系列面料，并可在此基础上加入冷感、防皱、防水等效果，得到Zara、H&M等品牌的认可，前来洽谈的客户络绎不绝。

夯实产品“内核”，顺应新风向。江苏堂皇集团有限公司主要生产家纺、功能织物等产品，是国内最早从事家用纺织品设计制造的企业之一。为满足不同消费群体需求，堂皇集团倾心构筑了“堂皇家纺”“全球康”“32°Life”及“健睡宝”多品牌阵营。企业精准把握市场脉搏，推进技艺创新和设计创意，努力将传统元素融入现代家纺设计，陆续开发“国潮、国风、国韵”系列产品和功能家纺，持续增强家纺的美感和文化内涵。目前，堂皇集团已累计获得发明专利24项、实用新型专利40项、外观设计专利近2000项，并在15个国家注册了商标，为其长期稳定占有国际市场、扩大销售量、打造外贸出口自主品牌奠定了基础。

记者 王梦然