20余家徐企赴阿联酋，今年徐州首次大规模企业参展团组“抱团出海”

3月7日至9日，“迪拜国际木材及木工机械展览会”“2023年中东(迪拜)国际电力、照明及新能源展览会”“中阿产能合作示范园2023中国工业品展会”三大中东国际展会同时在阿联酋举办。在徐州市商务局的大力组织下，徐州市20余家企业参展，成为今年全市首次大规模企业出国参展团组。展会期间企业共接待（拜访）客户1652人次，其中展会接待人数达到1571人次，拜访客户约81人次；累计签订订单金额达到1800万美元，达成成交意向约4200万美元。

今年以来，受外需减弱、世界经济衰退风险上升等不利因素影响，全市外贸压力明显加大。面对严峻复杂的外贸形势，市商务局聚焦工业机械、建筑建材等徐州市重点行业，在巩固已有的传统优势市场份额的同时，加大力度开拓“一带一路”沿线国家（地区）新兴市场，积极制定《徐州市2023年贸易促进计划（第一批）》，优先排定21个重点展会，确保“每月一展”，每月组织一个“海外抢单团”。

阿联酋是“一带一路”重要国家。“迪拜国际木材及木工机械展览会”作为行业内重点展会，此次徐州市共有16家建材企业参展，接待新客户比例在40%至50%左右。徐州市参展企业纷纷表示，“零距离接触有助于企业快速洽谈订单，现场客户成交意向强烈，达成业务量十分可观。”

“十次网谈也比不上一次见面，参展效率很高。”阿珂姆建材徐州有限公司相关负责人介绍，在参展过程中，会展第二天见面双方就签订了订单，第三天客户即付款并追加下单。

徐州飞亚木业有限公司产品主要面向中东市场，市场占有率位居前列。此次参展接待老朋友、结识新朋友，展会期间即签订1200万美元订单，达成意向订单1000万美元。

徐州莱亚进出口贸易有限公司负责人表示，客户在当地市场看到公司产品，特地在展会期间来到公司展位进行详谈，当场签订40万美元订单。“经过此次参展，发现境外线下展会效果大大超出预期，收获满满。期待今后政府部门能够常组团、多组团参展，带领企业抱团出海、开拓市场。”该公司负责人表示。

“中阿产能合作示范园2023中国工业品展会”首次举办，徐州市的格利尔数码科技股份有限公司、江苏华辰变压器股份有限公司、徐州中煤百甲重钢科技股份有限公司等4家参展企业，集中展示了照明、新能源箱变、钢结构体系等产品。

“国际电力、照明及新能源展览会”是世界上最大的电力能源行业国际性展览会，格利尔数码科技股份有限公司、江苏华辰变压器股份有限公司参展，均达成意向合作100万美元以上，广阔的市场前景，更加坚定了企业不断走出去、开拓国际市场的决心和信心。（记者 郑微 通讯员 王嘉祺）