南京农村电商开足马力参战“双11”

固城湖大闸蟹、阜东大米、“无想田园”品牌农产品……一年一度的“双11”早就掀开火热大幕，南京农村电商的店主们也开足马力开展预热直播销售、筹备货源、策划营销等，参与到了这场网络购物狂欢中。

农村电商不仅可以帮助群众脱贫，而且还能助推乡村振兴，大有可为。近年来，电子商务逐渐成为农产品销售的重要渠道，农村电商成为推动农业升级、农村发展、农民增收，助力乡村振兴的新引擎。

连续直播12小时，单场最高销售50万元

“亲们，正宗的固城湖大闸蟹，新鲜捕捞、及时发货，满300减30，喜欢直接下单哦。”11月7日下午3点半左右，高淳区东坝街道沛桥村蟹塘边，陈芸和她的“蟹小乔”直播团队对着镜头，开始了螃蟹销售直播。

1990年出生的陈芸是土生土长的高淳人，2020年创立南京蟹小乔农业科技有限公司，主要从事螃蟹、特色农产品等为主的电商销售。去年，通过拼多多等电商平台，她的品牌“蟹小乔”固城湖大闸蟹销售额近2000万元。

陈芸介绍，往年公司主要以京东、拼多多等传统电商店铺销售为主，今年在抖音开通“蟹小乔”直播间，改为直播销售为主，“直播从10月7日开始，目前已经销售螃蟹近1000万元。”

这几天，陈芸和直播团队的小伙伴们越发忙碌起来。“平时直播时长在10小时左右，这几天直播间热度很高，直播时长达12小时左右，几位主播轮班主持。”陈芸兴奋地说，虽然大家都很辛苦，但带动销售效果明显，最高的一次单场直播销售额达50万元，超过普通螃蟹门店一周多的销售额。

“为了保障今年的销售，我们早早制定了详细的直播计划，新增加了30多名捆扎、包装螃蟹的工人，确保订单能够较快发出，同时也进一步严把螃蟹质量关。”经历过多次“双11”，陈芸对备战、迎战信心满满。

农村电商为乡村振兴带来新思路。近年来，高淳农村地区出现了电子商务产业聚集发展的现象，农村电商全产业链从业人员达万人，进一步带动了地方经济发展。

村干部当主播，田间地头成了直播间

“大家看，才收割的阜东大米，粒粒饱满、晶莹剔透，亲们赶紧下单尝下吧。”“这些挂满枝头的橙子，买回去自己吃、送人都可以，点击下单可包邮到家！”11月7日上午10点，江宁区汤山街道阜东村的塑料大棚内，村委会副主任庞美花、朱雅倩等人化身主播，对着镜头推销该村的农产品。

田间地头直观的展示，简单朴实的语言，吸引了上千名网友观看。一个多小时的直播，成交额近2万元，不少网友纷纷留言询问下一场直播的时间。

阜东村位于南京与句容交界处，春有草莓，夏有葡萄，秋有龙虾螃蟹，冬有胡椒，物产丰富。近年来，为有效增加村民收入，助力当地农产品销售，阜东村村委会干部职工带头示范，化身主播，用网络直播方式打通农副产品与消费者之间的“最后一公里”。

庞美花告诉记者，今年年初，阜东村村委会专门打造了“幸阜直播间”，她和其他5名村干部经常在午休时间或者下班后在直播镜头前大声“吆喝”。这一年来，他们已经做了20多场助农带货直播，平均每场销售额过万元。

“这段时间，我们准备了橙子、大米、麦芽糖、胡椒酱等具有阜东特色的农产品，通过电商直播对外销售。”庞美花介绍，阜东村今年重点打造的村民共享的电商服务中心目前已经建成，村里首个乡村抖音实体店也即将正式开业，“这个实体店不仅和数字助农平台对接，还单独开设了两个直播间，任何村民都可以免费‘登台’，推销自家产品。”

农产品抱团迎战“双11”，助推乡村振兴

打开“无想田园”网上商城，首页上醒目位置显示着“双11”的促销活动预告。“无想田园”是溧水区农产品区域公用品牌，目前共有30多家授权企业可以使用。

“一年一度的‘双11’不仅是一场购物狂欢节，也是品牌推广的好时机，农产品搭上这趟‘快车’，不仅能解决销售问题，还有助于打响品牌。”“无想田园”品牌营销负责人方靓介绍，由于农户单独运营成本高、品种单一，难成气候，因此今年“无想田园”品牌统一推出促销活动，让溧水农产品抱团迎战“双11”。

“今年我们希望通过电商活动开拓更多线上市场。”方靓说，“双11”期间，“无想田园”商城及其淘宝店、苏宁易购店均推出最低八五折优惠和满减优惠活动，消费满499元—999元，最高可减199元，此外，消费满99元还将赠送价值20元的米砖（南粳46大米体验装），并包邮到家，打折不玩套路。

“双11”氛围渐浓，南京农村网店主正摩拳擦掌，积极备货参与，来自农村的他们已成为电商平台中小商家的重要组成部分。

记者从市商务局获悉，近年来，南京大力改善农村电商发展“硬环境”，不断提升农村电商发展“软实力”，推动全市农村电商产业高质量发展取得明显成效。监测显示，目前全市有粮油食品、生鲜产品、花卉树苗等农产品网络零售店铺超4000家，有效拓宽了农产品销售渠道。同时，南京在电子商务进农村示范体系建设取得明显成效，自2017年以来，高淳、江宁、六合、浦口、溧水陆续被评为省级农村电子商务示范县，创建6个省级农村电子商务示范镇（街道）、30个省级农村电子商务示范村、10个省级乡镇电子商务特色产业园（街）区。栖霞区外沙村、中桥村等5个村获评淘宝村称号，花木等特色农产品年销售额达1.5亿元。2021年全市农资与农产品网络零售额95.4亿元，同比增长17.8%。今年1—8月份，全市农资与农产品网络零售额64.5亿元，同比增长10.8%。

市商务局相关负责人表示，下一步，将在实施智慧赋能、拓宽流通渠道、打造品牌效应、完善商业体系上下功夫，进一步支持技术研发、知识产权、营销推广、售后服务、行业资讯等专业电商服务企业发展，继续扎实推进农特产品与电商平台产销对接合作，加强规划引导、强化载体建设，加快培育一批特色鲜明、示范引领作用强的县域电商产业集聚区。

南京日报/紫金山新闻记者

刘全民 杜莹 胡英华

通讯员 高明浩 郭明峰