冷空气催热“暖经济”，极短产销链路“带火”极致性价比蚕丝被

中国江苏网讯 秋风起，丝绵俏。进入十月，轻柔、蓬松的手工蚕丝被进入了一年中的销售旺季。这些天，苏州吴江区震泽镇太湖雪丝绸工厂里，工人们正连续起早贪黑马不停蹄地赶制订单。“经过前期选茧、煮茧、抽丝剥茧、晒绵等工序后，由四人合力拉绵层层堆叠制成被胎，再经过手工定针、缝制被套，最后制成一床全新的蚕丝被。”太湖雪丝绸股份有限公司新渠道事业部总经理孔培洁介绍，近期又逢“双十一”，订单爆满，特别是与京东京造合作的一款爆品双宫茧二合一四季子母被，受到市场热捧。

位于“中国蚕丝被之乡”“中国丝绸小镇”吴江震泽镇，苏州太湖雪丝绸股份有限公司创办于2006年，在传承太湖流域五千年的蚕丝制被技术的同时，致力于创新研发各类丝绸制品。截至目前，太湖雪在震泽已拥有近500亩叶桑园，近10000平方米丝绸工厂，以“公司+农户+基地”的形式，保障了太湖雪产品的原材料供应，为当地的经济及生态发展做出了贡献。如今，太湖雪蚕丝被在震泽镇拥有最大生产线，可年产蚕丝被40万床，被誉为苏州蚕丝被第一股。

经过多年实干，太湖雪开创了“蚕丝被全过程无污染手工拉网”制被新工艺，还发明了伸缩式拉绵台、标准定位扣，使生产效率大大提升。“然而，当传统产业置身数字化时代，当线上消费成为大众购物的主要渠道，传统企业无疑面临挑战，缺乏线上品牌化和营销思维，业务拓展受到局限，制约产业的进一步发展壮大。”孔培洁说，尤其是面临不可抗因素，行业进入“寒冬期”，外贸业务停摆，订单量大幅减少，为此努力突破转型成为我们的必然选择。

经过长期调研，2018年，太湖雪牵手京东京造，依托对方优势，了解用户需求反向定制，精准开发新品并大幅缩短研发周期，推动产业结构转型升级。孔培洁介绍，自开启合作以来，京东京造不仅深刻洞察消费趋势，将市场、消费者反馈等信息同步给我们，还积极提出建设性的改进意见，比如在生产过程中，针对填充物的重量、面料的选择、颜色、样式、功能等，提出明确标准并参与研发设计。产品出厂前，京东京造还会委托第三方进行权威检测，确保产品质量，同时，不断关注用户反馈，与太湖雪共同提升产品品质。

以2021年底推出的二合一四季子母被为例。“在大众的普遍认知里，都认为蚕丝被是高档产品比较昂贵，大多数人可能只是买一床薄一点的春秋被，到冬天就要换成价位较低的棉被。这其实是蚕丝被的一个痛点。”京东京造居家产品部家纺软饰产品组负责人王赋说，子母被就很好地解决了价格性平衡和应季反差的问题。子被略薄，春夏适用；母被略厚，春秋适用；子母被四角用扣子组合起来，冬季适用。这是我们结合工厂提供优质原材料以及创新工艺的基础上，通过平台数据的反馈对用户理解和洞察，推出子母被的形态，100%的天然柞蚕丝，既有传统材质上的升级，也有形态、工艺上的改变。

然而，就是这款能够满足消费者四季通用的子母蚕丝被，为何价格却不超千元？“这源于京东京造构建极短产销链路，通过提升产业效率来降低商品价格。”王赋说，传统的产销链路，从工厂到代理商、分销商或者是线上运营商，再到物流商，最后才到消费者，中间库存、物流、分销等都会增加产品成本。而“极短产销链路”是京造的理念，从源头工厂直达消费者，物流也是京东自己的。“将线路缩到最短，没有中间商赚差价，不仅能够帮助工厂端有效调整生产计划，缓解库存压力，还能够为消费者将商品售价降到最低，实现产销共赢。”

“100%野生蚕丝、新疆长绒棉面料，柔软亲肤，无异味，好用”“真心满意的购物体验，保暖性、透气性都很棒”“花一份钱，买两条被，简直是极致性价比”……子母被一经上市，就受到消费者一致好评。

据了解，自2018年至2021年，太雪湖产品销量持续翻倍增长，其中，2021年销量增长幅度达280%。年货节、“618”“双十一”期间销量激增，特别是京东11.11期间，被芯热卖季和大促效应的双重作用下，销量也大幅上涨。

多年来，在京东京造的助力下，太湖雪聚焦供应商协调效率提升，加强打造数据化柔性供应链系统，实现了销售需求、库存状态、生产进程可视化、数据化、共享化。“因为距离消费者更近，我们会在季节性备货上协调工厂方进行前置性考量，并常态化建立内部生产物料管理系统，通过后台信息跟进进销存情况，帮助工厂提高备货效率，实现产品良性周转。”王赋说，当用户在网页浏览到我们的商品时，显示“有货”状态并且能够当天或隔天送达，极致高效的购物体验更有助于提升品牌信用力和产品回购率。

党的二十大报告提出，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国、质量强国、航天强国、交通强国、网络强国、数字中国。作为京东自有品牌，京造已经成为京东链接上游生产和下游消费的重要桥梁, 不断促进优质产能和消费升级的正向循环，助力大国质造加速实现。

10月26日，京东自有品牌宣布启动“百大质造工厂计划”，未来三年内，京东将打造超过500个产业带品质示范工厂、推动工厂生产成本降低15%，商品库存周转天数下降30%，工厂销售额增长超600%。以优质产品为导向，通过差异化赋能路径，携手产业带工厂，京东京造将对上游工厂形成涵盖创意、设计、产品定义、营销推广、渠道销售等在内的完整链条服务，真正把供应链做成价值链，在特色产业带里打造出一大批像太湖雪蚕丝被一样的“源头好物”“国货之光”。（阜生）