从《山海宋》首展看上城首发经济如何“策源”

德寿宫遗址博物馆内，浙江艺术职业学院影视多媒体技术专业大二学生施嘉成摘下头显，意犹未尽：“深厚而不深奥。”

他刚以提刑官身份“穿越”到1190年的南宋，在西湖水域追查一艘幽灵船。

同学杨周睿在旁边补充：“里面有雷峰塔、断桥、孤山，做任务时同伴之间配合，蛮有意思。”

这是南宋主题XR沉浸展《山海宋》的现场，自9月8日首发至今，体验者已超3100人次。这个以古画《西湖清趣图》为蓝本、运用LBE空间定位与数字交互技术打造的沉浸式展览，正在成为上城区“首发经济”的一个观察样本。

一块钱门票撬动一块钱文创

《山海宋》的故事不复杂：南宋绍熙年间，观潮盛会将至，幽灵船深夜出没西湖，提刑官叶宰临危受命。体验者跟着主线，从三潭印月追踪至涌金门外，打捞起刻有异域蛇纹的密封灯笼，一桩关乎海防重器“海龙车船”的阴谋浮出水面。过程中，体验者可以触碰漫天桂花雨、提灯夜探军械库、抬臂弩射入侵者。

“我们复原了《西湖清趣图》里的西湖景，这幅16米的古画就像一幅地图。”制片人邓楠说，“以前的断桥是红的。虽然现在没有大石佛院了，但展里还有。”制作团队借助UE引擎，重现了南宋时期的三元楼、断桥、大石佛院等景观，礼制与器物均忠于古画，还原800多年前的钱塘繁华与西湖胜景。

比视觉更“出圈”的是文创。限定版“南宋西湖”系列冰箱贴及装裱件，取景自古画并结合杭州四季节气色系设计；“中国传统纹样”系列取色于南宋官服，融入历代吉祥纹样；“德寿宫三兄弟”宫猫盲盒呆萌可爱。现场特设大型盲盒柜打卡互动，游客观展后可以随机开柜获取盲盒伴手礼。

“文创跟门票基本一比一，卖一块钱门票，就有一块钱文创卖出去。”邓楠说，甚至有人不看展，直接来买文创。长沙游客王女士就是其中之一，她在文创区认真挑选，准备做伴手礼送朋友。“配色和风格符合宋式美学，可以自己拼接搭配，将审美融入设计，参与感很强。”王女士说，看到这些文创，能感觉到设计者花了心思。

邓楠还提到一个细节：外国游客转化率几乎是百分之百。“泰国、澳大利亚、新加坡、马来西亚的游客，玩完都觉得惊喜连连，他们国家很少有这样的科技产品。”她表示，目前靠伴游同步翻译，团队正打算开发英文版。

首发之后，上城想留下什么？

《山海宋》并非德寿宫在数字文旅上的第一次尝试。从“小德兔”AI伴游、“南宋璀璨时光回溯行”AR体验，到夜游《德寿夜宴》，再到如今的《山海宋》，德寿宫一直在用数字技术活态传承宋韵文化。

“德寿宫是国内首个系统展示南宋历史文化的博物馆，我们一直在思考：怎么让800多年前的南宋，不只是‘被看见’，更是能被真正‘走进去’。”上城区文商旅集团相关负责人表示，观众脚下踩的是800多年前的南宋遗址，眼前看到的是数字化还原的西湖繁盛场景，“这种古今交融感，在其他地方很难实现。”

这恰是上城区“首发经济”的缩影。据上城区商务局统计，今年以来，上城区举办HR赫莲娜“光采充盈站”全国首展、《玩具总动员5》主题活动华东首站、《行走的膨胀人》浙江首演等40个首展首秀活动，落地高能级首店、旗舰店98家，三大商圈消费金额突破510亿元，同比增长超45%。

但“首发”只是第一步。上城区在探索从“首发”走向“策源”，不只是引进一个展览，更是让文化IP生长出可持续的消费场景和产业链条，构建“首试验证、首用场景、首发品牌、首秀传播”的全链条应用生态。

《山海宋》提供了一个观察窗口：展览+文创+盲盒互动+票根经济，打通了从沉浸式观展到文创消费的多元场景。邓楠透露，团队把原本用于宣传的费用“打在了盲盒里”——观众买票即得票根，凭票根可抽盲盒。这种“低成本高参与”的设计，让文创消费成为体验的一部分。

据悉，《山海宋》展期持续至10月15日。上城区文商旅集团相关负责人表示，接下来还将围绕宋韵文化推出更多沉浸式体验项目，让“首发”带来的热度，变成可持续的文旅消费。