拼多多“千亿扶持”加速电商西进

近期，蓝莓盆栽的热度居高不下，拼多多“千亿扶持”又“添柴加火”，园艺商家冯威预备的十几万盆蓝莓，只用约50天就被“拼单”一空，“连西部偏远地区，都卖出去几千盆”，提前整整一个月完成销售目标。 

去年9月，拼多多在中转集运包邮的基础上，又主动免除西藏、甘肃、青海、宁夏等偏远地区的物流中转费。西进“路费”下降后，平台不少商家放开西部地区的下单权限，冯威便是其中之一，“西部如果能做起来，那是很大一块增量。” 

4月初，拼多多加码推出的“千亿扶持”计划不仅加大了对跨境中小商家的补贴力度，针对性帮助商家稳定生产，还为“电商西进”注入强心针，帮助更多商家积极参与国内消费大循环。平台继续遵循“减免、扶持”的思路，保持西进商品二段运费减免的政策不变，从“物流”层面持续释放低成本与广覆盖的红利；同时，通过“商家回馈计划”，针对西部地区的热点需求发放优惠券，倾斜补贴、流量等资源，激发消费潜能，拉动订单增长。 

目前，拼多多平台数据显示，过去一年，西部地区订单实现双位数增长。 

随着政策影响不断加强，西进的“商流”规模大幅拓展。在拼多多上卖了五年芍药的张凝钊在平台运营人员的帮助下规划了多场促销活动，“‘千亿扶持’又释放了一波红利，我们抓紧时机，等到四月底芍药上市，结合母亲节平台推流，在大西北好好卖一卖。” 

“千亿扶持”加码西进行动

一路向西，一笔订单的运费有时比商品售价还高，而且，不同于普通园艺花卉的常规包装，蓝莓盆栽需要异形包装，以减少碰撞掉果，向西供应的难度也较其他农产品更大。 

“这段时间我们借鉴过往的经验和平台小二的建议，已经把包装的门道摸得很透，发货时效、履约体验也经受住了实际运输的考验。”得知“千亿扶持”计划正全力“托举”商家拓展西部市场后，冯威推广蓝莓盆栽的信心更足了。 

过去50多天，他店铺里有数千盆蓝莓盆栽，跨越几千公里进入宁夏、内蒙古等地的西部家庭，最远甚至被送上了青藏高原。西部订单的快速增长让他有些意外，“把蓝莓当成盆栽自己种，争当‘工位园丁’。 

“去年中转费减免新政落地至今，我们发往偏远六省的订单增长了约30%。”在拼多多拥有30多家店铺的水果商家李庚旭表示，木瓜、椰子等货架期长、耐运输的南方水果在西部市场表现很好，“‘南果西运’填补了当地线下供应的空缺，还有很大的‘商机’值得挖掘”。 

为进一步助力优质商家开拓西部市场，作为“千亿扶持”的关键举措之一，拼多多百亿补贴频道近期上线“商家回馈计划”，围绕西部消费的热点需求，报名参加百补特定营销活动的商家，平台将发放优惠券，拉动订单增长。 

“拼多多是我们最主要的线上销售渠道，在西进政策的助力下，店铺在甘肃、宁夏、青海等偏远地区也开始‘涨粉’了。” 李成在拼多多上销售二次元服装四五年，从研发设计到服装制造，都亲力亲为。 

广阔的西部也吸引着张凝钊。为了扩展芍药的销售半径，他关注到了近年来消费强劲增长的中西部地区。“一盆花向西走上至少2000多公里，但我们只要负责头程的运费，还能享受各种销售补贴。”张凝钊认为，“这是一笔好生意。” 

降本增效助力西部挖潜

还在新手保护期的冯威恰巧赶上政策扶持的好时候，店铺保证金从1000元降至500元，“商家开店成本更低，不仅降低了线上销售门槛，也有更多钱投入产品和运营”。 

此前店铺开张，他拍下蓝莓盆栽各个角度的照片，有单株盆栽特写、种植环境拍摄、种苗大小比对等，一股脑全展示在商品详情页。线下经营鲜花园艺生意十多年，冯威对经营线上店铺没有太多经验。 

其间，平台“商家权益保护委员会”（简称“商保会”）相关人员就前期“百亿减免”等举措听取各类目商家代表建议时一并给冯威支了个招，“他建议我添加成品果的照片和颜色、口感介绍，让消费者知道盆栽收获的情况”。细微的商详优化很快产生效果，店铺的用户进店转化百分比没两天就增长了几个点。 

冯威也给“商保会”提出了自己建议，“目前售后压力不大，但怎么打造更多像蓝莓盆栽这样的产品，怎么打造店铺品牌，需要平台给予更多帮助。” 

“千亿扶持”落地后，运营人员指导冯威参加了几场官方补贴活动，以促进订单增长。“一场活动平台大概补贴5000单，一般3小时就售出1000单。活动力度大时，2小时就能卖掉1000单。”冯威现在对这类活动非常热衷，只要符合条件就积极参与。 

近期，“千亿扶持”还推出“多多好特产”专项行动，深入各大农特产区，帮扶全国“土特产”触网大循环，提升土特产的品牌知名度与溢价能力、推动产业良性发展，同时促进农民增收致富。而进入西部和从西部走出的土特产都将是“多多好特产”重点帮扶的对象。 

随着天气变暖，芍药盛开期临近，经验老到的张凝钊已与平台运营人员沟通，提前规划销售节奏。 

今年，他首次为芍药鲜切花报名了百亿补贴活动，而且全国发货。“只要报名，平台就会向链接商品发放优惠券。我上线了8个链接，原价59元五支的蓝富士芍药和红富士芍药，补贴以后只要49元五支。如此，我们的利润率不降、订单增长，消费者也能用更优惠的价格买到心仪商品。”在张凝钊看来，目前的产品力和价格力，辅之平台减免偏远地区物流中转费服务，对于开拓西部市场，“很有竞争力”。